看好短视频,挖掘海外网红,蓝色光标出海业务未来规模将达300亿元

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国内业务增速放缓,自2015年以来,出海业务已经成为蓝色光标(300058.SZ)的核心板块及业绩亮点。

2019年上半年,蓝色光标实现营收117.47亿元,同比增长8.98%,这其中,出海业务同期实现营收68.64亿元,同比增长30.14%,占总营收比已达到58.43%。

12月18日,蓝色光标旗下以出海业务为核心的子公司蓝标传媒CEO潘飞接受界面新闻记者专访,对于未来出海业务表示看好:“接下来,蓝色光标出海业务每年增长率能达到30%,2019年出海业务营收大约在160亿元-180亿元”。

2018年全年,蓝色光标出海业务实现营收121亿元。公司出海业务主要为一站式出海整合营销服务,公司官方代理商包括Facebook、Google、Twitter等,并成立专门团队以负责全球网红资源整合等。

潘飞对界面新闻记者表示:“目前,蓝色光标已帮助3000家中国企业在海外进行出海营销服务,未来3-4年时间,我们的目标是帮助上万家企业走向全球。蓝色光标出海业务未来的规模将达到300-400亿元,我们会在全球设立办公室,以帮助客户进行更好的营销落地”。

目前,蓝标传媒的近3000家客户构成中,主要分为游戏、电商、品牌、工具四类。而游戏类客户占据大头,占比达40%-50%,电商类占比达20%-30%,工具类、品牌类占比约20%。

潘飞对界面新闻记者表示:“未来我们希望客户结构能够达到均匀分布,目前文娱类、文化类客户我们也在了解,文化IP或许是下一个机会。”

毛利率的改善,是近年来蓝标内部考核的重要指标。从毛利率来看,出海业务毛利率在主要的三大业务板块中,表现并不突出。

(图片来源:蓝色光标2019年半年报)

此前,蓝色光标董事长赵文权曾表示,未来出海业务毛利率将提升至3%。而随着规模的不断扩大,蓝标传媒将如何能达到毛利率的提升?

对此,潘飞表示:“毛利率提升,将通过两个方面来进行,第一,我们服务很多大型客户,他们并不接受标准化服务,我们会通过专业导向,为头部客户提供增值服务,可以收取服务费;另一方面,对于有着出海需求的中小企业而言,我们会通过技术来进行标准式服务,比如鲁班平台。这可以节约人力成本,这方面也可以带来毛利率的改变”。

目前,在出海营销产品上,蓝标传媒拥有鲁班、PerforMad等工具。鲁班平台目标为中小出海电商商家,在海外媒体平台上展开营销活动,PerforMad则是一站式整合Facebook、Google、Twitter等主流渠道的ROI优化平台,提供客制化SaaS解决方案。

潘飞对界面新闻记者表示:“未来,我们的出海业务将实现大而强的目标,什么产业我们都会涉及;我们不单一依赖于Facebook、Twitter等主流平台,中仓位流量的腰部平台我们也会去投放,并建立自己的工具化平台,同时成立专门的团队挖掘海外网红。”

潘飞认为,从行业来看,出海业务有黄金十年,2013年-2018年发展迅速,但呈现方式为野蛮、粗放式发展,随着竞争者的不断加入,在下一个五年里,出海业务将呈现精细化发展。

未来,Google等大平台依然是主流选择,但越来越多的企业已经把触角放在其他媒体或者个人网红身上,“海外市场上,我们很早就在寻找本土网红等进行传播,这是一种思维的转变”。潘飞对界面新闻记者表示。

蓝标传媒目前出海业务目前为美元结算的业务,但还是基于国内运营。对于目标300亿-400亿的出海业务规模,蓝标传媒是否会通过并购来达到规模的扩大化?

潘飞对界面新闻记者表示:“出海业务上,一开始我们不会轻易迈出并购这条路,我们会在全球设立办公室,如同中转站一样,去寻找流量,帮助企业落地。目前,我们在香港和新加坡有办公地点,年底我们会考察日本。”

除了出海业务外,潘飞对短视频业务表示看好,其对界面新闻记者表示:“除了出海业务外,我们认为,短视频将是未来蓝色光标第二条过百亿的业务线”。

此前,蓝色光标董事长赵文权在投资者活动上表示:短视频业务的增速2019年大概是去年的5-6倍,明年可能还有2-3倍的增长,增速非常快,对于每个企业来说,业务布局非常重要。

潘飞对界面新闻记者表示:“短视频未来规模或许能达到千亿,我们目前接触到的客户,所有重心都在往短视频上转。去年蓝标传媒短视频营收是2-3亿元,今年能超过20亿元,明年我们预计能实现翻番。”

目前蓝标传媒短视频团队达到上百人。投放平台以抖音和快手为核心。

今年8月23日,蓝色光标拟将下属6家公司股权或部分股权注入纽交所上市公司“Legacy”,交割结束后公司名称暂定为“Blue Impact”。12月2日,Legacy已向美国证券交易委员会递交了就上述交易的委托股票说明书。

潘飞对界面新闻记者表示:“这对于出海业务,海外协同性上将会更加紧密”。

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