从抖音、巨量星图和MCN,看短视频商业化的”新基建“

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短视频时代,各路草根网红群雄并起。吸引眼球之外,他们的商业化之路在何方?谁能为他们“牵线”品牌主完成流量变现?“数据化”又能带来怎样的“新玩法”。也许,这份《巨量星图2019年度榜单》可以给你答案。

1、短视频创作者的”春天“

大魔王呸,三年前首次接触短视频app——抖音。三年后,她成为了粉丝超千万的短视频达人,自己开了公司,手下有一整支MCN机构。

沈小孕,曾是一位职场精英女性,但如同众多职场女性一样,在经历从女孩到妈妈的过程中,有着许多体验。于是她投身创作,通过亲身经验,且阅读了大量的母婴资料,教授新手妈妈一些更为适合国内环境的母婴知识。不久前,她登上了《巨量星图2019年度榜单》。巨量星图是巨量引擎(字节跳动旗下的营销服务品牌)推出创作者内容交易和服务平台,此次登上这一榜单,也是沈小孕实力的证明。原本事业可能止步于生子的沈小孕,成了抖音母婴领域的头目级人物,事业家庭两丰收。

透过他们的经历,我们可以窥见一场文化创作模式上的颠覆。互联网的兴起给了民众表达的舞台。个人创作者逐渐成长起来。而今,以短视频为代表的个人创作者,成为了文化输出的重要力量。

2、创作达人也要“商业化管理”

经过几年发展,短视频的影响力逐渐扩大,但个人创作者的影响力却渐渐达到极限。商业化体系的不完整,更让商家对自媒体这片传播蓝海无从下手。多平台,持续稳定的内容输出,变成了一种刚需。这种需求的解药,叫MCN——Multi-Channel Network,多渠道网络服务,简单地说就是把多个个人创作者整合起来,在多个平台统一进行运营、投放的一种机构。

沈小孕就很感激团队带给他的帮助,“没有公司的帮助,我不会有今天的成就。”运营一个大号并不简单,粉丝数增长到一定程度就会陷入瓶颈,如何开拓新业务,变幻形式,都是团队集思广益的过程。

如今,沈小孕的粉丝已经超百万,华星酷娱作为一个掌控150位达人的MCN机构,跻身榜单第三。而大魔王呸也建立了自己的MCN机构,同时占据MCN和达人两个榜单的位置。

3、连接商家与达人的“桥梁”

新媒体关系中,流量巨大的个人账号是最关键的传播节点。而如何与达人形成商业合作,高效的投入宣传,成了商家的难点。

这时,MCN就起到了”桥梁“作用,将分散的账号集中起来进行商业化合作——机构直接对接商家,根据商家需求指定相应的帐号进行传播,还能进行多平台联动,深度定制内容,实现了高效对接。

商家确认投放效果后进一步跟投,示范效应让更多商家涌入。良性循环下,市场越来越大,能养活更多个人创作者,输出更多优质内容。

如今,MCN逐渐成为了新媒体领域不可取代的一部分,用华星酷娱老板的话说:“我们最终目的不是单纯的广告,而是能和品牌共同进步,达成共建共赢,成为商业的基建。”

4、数据挖掘“潜力股”

MCN发挥整合优势,平台也在发挥自己的数据优势。

在各大自媒体平台的创作者数据后台,从阅读、点赞、收藏、转发的数量,到完等播率、用户画像、领域分析等,创作者根据各类数据调整创作方向,商家也能以此定价。

数据透明,信息透明,建立更专业的体系,建立一个完善的投放模式,才是短视频商业化的核心竞争力。

在玩数据方面,字节跳动是业内领先的公司。依靠数据优先的理念,其旗下商业营销服务品牌巨量引擎,推出的创作者内容交易和服务平台——巨量星图,通过数据化方式,直观地展示出视频达人的传播能力、创意能力,成为品牌商业投放的重要参考。

星图指数的数据源自平台的真实数据,经过算法数据脱水,体现了账号真正的价值;而且弱化粉丝量关注比重,而注重数据层面的衡量,让平台可以挖掘有独特传播魅力但名声不显的中小型达人,进行针对性投放,避免了资源都集中在头部。

可以预见,巨量星图对于内容和商业的平衡,数据化可视化的呈现,代表了一种必然的趋势,它将与MCN一起成为短视频商业化的“新基建”,持续推动个人创作商业化、市场化、规范化,促进市场良性发展。

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