一条短视频0成本带货3000单案例复盘,想要赚钱必看

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声明:本文来自于微信公众号 老王的短视频日记(ID:PJONG2020),作者:PJONE,授权转载发布。

学短视频带货之前,建议你先看一下这篇文章《普通人如何快速做一个抖音号? 900 万抖音粉丝实操经验分享》,如何做一个账号是带货的前提。

接下来先上一张我从 19 年 10 月开始尝试抖音带货以来的收益

这是抖音小店赚的佣金,淘宝联盟到目前为止赚了差不多有 4 万,加起来通过抖音带货赚佣金赚了差不多有 10 万。

我从 18 年开始做短视频,大大小小做了有几十个不同领域的账号,加起来超过 1000 万粉丝,因为我一直在抖音平台摸索实践,接下来我主要跟大家说一说抖音是如何赚钱的!

目前抖音赚钱的方式我认为主要有四种:

1、视频带货

2、直播带货/打赏

3、接广告(kol)

4、引流微信(卖货/卖课/收徒/培训)

今天主要说一下视频带货

1、首先需要开通抖音「商品橱窗」功能

首先想要视频带货需要先开通「商品橱窗」,然后在发布抖音视频的时候,就可以添加商品,目前开通商品橱窗需要账号超过 1000 个粉丝。

2、看自己的账号定位人群,选择相应带货商品

这个的目的主要是带货商品要符合自己账号粉丝的调性,一来用户容易买单,二来容易被系统推荐,比如说我做的是亲子手工类账号,那么我选择的带货商品一般是一些好玩的玩具或者育儿类书籍等

3、分析抖音每日好物榜视频

在抖音的搜索入口有一个“好物榜”栏目,进入好物榜后,里面有每日排行前 50 的好物,点击每一个好物都可以看到对应的视频。

接下来的做法就是:

1、找到同行或者竞品的带货视频

2、研究他的好物视频是怎么拍的?

3、视频是怎么样的呈现形式?

4、为什么这个视频就火了?

5、哪一点戳中了用户买买买的心态?

6、这样的视频形式我是否可以模仿?

7、模仿的成本大不大?

另外就是通过查看好物视频可以点进去这个账号的个人主页,看TA推广的其他点赞比较高商品视频是否有值得自己借鉴的。

为什么要这样做,因为竞品和同行是你学习最好的老师,在分析他们的同时,就是你迅速成长的过程,当你把你的同行都研究了个遍的时候,那么接下来怎么做,你就一清二楚。

另外开通商品橱窗以后,还可以通过查看[达人榜],研究更多的达人带货视频。

4、筛选商品

账号开通商品橱窗后就可以添加商品了,添加商品的时候,系统会自动显示每一个商品对应的佣金,目前商品可以是抖音小店自营商品、也可以是淘宝/京东/考拉海购/唯品会/苏宁易购 这 5 个平台的商品,我个人更倾向于推广抖音小店的商品,一是避免用户跳转到第三方平台流失,二是抖音小店的商品可以直接查看商品详情,进一步促进用户下单。

此外,自己如果有产品的话,可以申请开通抖音小店来卖,每个小店下面可以挂 5 个抖音账号,目前抖音小店 0 粉丝就可以开通,需要开通抖音小店的商家抓紧时间开通了。

5、制作视频

添加好自己想要推广的商品后,接下来就是制作视频了,目前抖音上常见的商品展示视频有这几种:

1、真人直接展示

服装穿搭(模特展示)、卖口红(李佳琪)、卖牛肉(正善牛肉哥)、测评(老爸测评)),这一类视频制作成本比较高,还需要真人讲解展示,没有条件的普通玩家可以直接忽略

2、商品直接展示

常见的有书单类的视频账号展示书籍、商品用处玩法展示,突出商品的好玩、新奇、有用等特点,如果有一定的粉丝基数,还可以去淘宝联系卖家说想要推广他的产品,让卖家免费寄样品试用。

3、搬运二次加工

目前抖音上有很多账号通过搬运别人的视频展示,然后二次剪辑以后挂上对应的视频商品,这种视频制作的好处就是成本比较低,基本十几分钟一个视频做好,可以快速的迭代,运气好的话也可以带来不错的效果。

我曾经在 9 年 11 月份尝试过搬运外网的一个手工视频二次剪辑上传,最终这个视频播放量达到900w,点赞37w,当时挂的是一本书,佣金40%, 3 天卖了三千多单,佣金赚了有 5 万,而且没有投入一分钱成本。

这次视频带货给我的冲击力就是视频电商有可能是未来的趋势,电商是有需求才会去搜索购买,视频电商则是看着视频不管自己有没有需求,有用好玩就下单了,这块玩的好的只靠抖音带货一个月赚上百万的大有人在,基本没什么大的成本。

除此之外还有一些野路子玩法:比如说瞬爆玩法、砸dou+玩法、矩阵玩法等等,但容易被封号,看大家兴趣看后续要不要讲讲。

接下来再说一下引流微信变现:

这里举一个简单的例子:

玩抖音的都知道,目前抖音上有大量影视剪辑的账号,这一类账号很容易做出高播放的内容,涨粉也比较可观,那么他们是如何变现的呢?

最常见的就是抖音主页添加个人vx,引导加好友后,直接收徒,教如何剪辑视频。

我大概算了一下,一个月保守可以赚到 20 万。

今天先讲视频带货和引流变现这两种方式,

kol接广告普通人一般玩不来,需要专业的MCN机构来打造。

直播打赏/带货我想下期单独拉出来说一说, 2020 年是直播元年,大量的人涌入直播,很多素人在直播上玩的风生水起,带货打赏两不误,值得我们花时间研究一下。

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