关于手淘短视频,可以了解的6个真相

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声明:本文来自于微信公众号 普浪呢(ID:planner2333),作者:普浪呢,授权转载发布。

临近双11,电商圈的朋友应该都或多或少了解到,手淘要做重大改版。目的就是要将淘宝彻底内容化、视频化。短视频成为这次改版,最重要的风向标。

关于淘宝重点主推短视频,有的人看好,觉得这是当下互联网平台抢占用户时间最有力的内容形式。

也有的人不看好,认为淘宝永远也做不成抖音、快手,因为用户根本没有主动去淘宝看短视频的心智。

当然还有的人,非常无奈。因为他们被迫要在短时间内产出大规模数量的短视频,每个月要多出至少 10 几万块的预算,还不知道有没有效果。

这篇文章,整理了 6 个关于淘宝短视频的真相。希望对于处在风口上的事物,可以有更多的了解。以下:

1. 淘宝发展短视频的前世今生

稍早几年接触电商营销的朋友,应该知道,其实早在 2016 年,淘宝就开始尝试做短视频。

那时候是淘宝二楼的“一千零一夜”,每天晚上 10 点以后,手淘下拉即可进入,主打的心智是:每天晚上睡前给用户讲一个好物治愈的故事。

通过更加丰富的形式,来浮现淘宝上优质的商品。利用优质的内容、商品和产品体验,来表达淘宝品牌的品质感和年轻化。

反响确实很好,此后带动了一系列平台服务类app开始做二楼的场景入口。

后来淘宝不光是自己用力在二楼推短视频,也鼓励各大商家在自家的店铺二楼,推短视频。

所以,其实像今年前几个月淘宝推的一波店铺二楼Brandzone,早在几年前就推过,只是后来商家觉得这完全没有什么流量,就慢慢没人做了。

再回到淘宝的短视频,是 2017 年手淘首页“猜你喜欢”频道增加的“发现”板块,页面主打短视频内容。

2018 年,淘宝首页“爱逛街”频道改版升级,更名为“哇哦视频”。这个本来是淘宝有意要做成对标抖音的重要短视频内容版块。

只是后来因为 2018 年,淘宝直播的井喷式爆发,短视频的风头终究还是被直播盖过了。

于是,淘宝发展短视频的布局又一次被搁置。短视频在淘内更大的用途,变成了前期为淘宝直播引流,后期把直播中精彩部分剪辑成不同的短视频片段。

2.这次的重拳出击,源于流量争夺和购物习惯转变

经历了各种曲折迂回后,这一次淘宝终于重拳出击短视频了。

从最近放出的各种消息显示,这次淘宝在布局短视频这件事情上,做出了前所未有的手淘大改版:

移走顶部钻展位,只保留首图和视频,猜你喜欢版块将全部调整为视频展示,位置上移并扩大。

让淘宝这样重拳布局短视频的因素有 2 个:流量争夺和购物习惯的转变。

第一个因素,流量争夺,好理解。

就是流量增长天花板越来越近的淘宝,在面对抖音、快手靠短视频大量侵蚀用户时间的威胁的一次试图反击。

以前没有下这么大决心反击,是因为淘宝可以借助这些短视频平台的流量,来为自己倒流。但是现在,随着抖音、快手纷纷自建电商生态,能给第三方电商平台导流的口子会越来越小。于是,淘宝只能咬着牙自己行动了。

第二个因素,是基于用户在购物习惯上的转变。

从原本目的明确的搜索式购物链路,到现在没有明确目的的内容种草式链路,短视频无疑作为让消费者种草的最强有力的内容之一。

比如:我们无意间,在抖音上滑着短视频,就很可能被其中的某个产品种草,进而去做出购买行为。

淘宝依托阿里强大的消费数据算法,在短视频用户喜好推荐上,是非常有潜力的。淘宝对于未来主流购物链路的规划,应该是短视频完成种草,直播完成拔草。

3. 短视频内容创作能力,将成为商家在淘系获取流量的新抓手

从过往经验来看,淘宝官方的每个重要动作,都意味着流量的重新分配。

比如早期淘宝为了内容电商的布局,推出过诸如粉丝趴、互动吧、品牌号等等,让商家“一呼百应”的内容频道。

虽然现在事实证明,这些都没有做成功,但也丝毫不影响淘宝强化内容在流量分配地位的决心。

手淘此次改版,无疑是淘宝对于短视频将成为淘系流量最重要抓手的一次战略宣告。当然,最后能不能做成功,就是另外一件事了。

这对于商家来说,既是机遇,也是挑战。

对于那些一直都重视内容的商家和机构来说,可以让其内容能力成为门槛,获得先发优势会享受到一波流量红利。

商家自己创作短视频配合直播,有机会绕开对直播达人资源的争夺,从而降低带货门槛。

而对于那些过分倚重搜索流量,却不具备直播和短视频创作能力的商家来说,想在首页获取流量可能更困难了。

4. 商家如何快速抓住淘宝短视频风向?先出数量,后提升质量

今年双11,应该会是手淘短视频战略的第一次集中落地。

所以,商家在备战双 11 营销的时候,务必要把预算聚焦在推短视频上,毕竟迎合平台风向,比自己一个品牌单做,会好得多。

有商家透露,部分类目的商家短视频数量不低于 400 条才能在双 11 期间获得曝光。对于商家来说,确实是看似有点“非分”的要求,但这也反应了淘宝小二的“被逼无奈”。据说,今年双 11 手淘的KPI是, 500 万条短视频入淘。

面对这么疯狂的风向,建议商家先做数量,再提升质量!

第一阶段做到店铺每天30- 50 条短视频内容的上传,尽可能多的进入公域,覆盖核心单品。预计在9- 12 月,商家短视频,能够获取资源相对容易。

不过长期来看,随着入局者越来越多,用户的口味也会越来越刁,平台分到每位商家和达人手中的流量自然也会减少。因此,只有那些靠质量取胜的短视频作品,才会有引流价值。

5.淘宝短视频最受欢迎的三种内容方向

淘宝,毕竟还是一个电商购物平台。所以,手淘短视频,还是要更聚焦在货品本身上,但这也不意味着都是一些产品摆拍的视频。

下面列举三种最受欢迎的淘宝短视频内容方向:

痛点展示+解决方法类:先展示具体的痛点场景,再给出产品的解决方法。

红人种草,测评使用类:找KOL现场使用并演示产品的功能。

场景故事,植入产品类:提前设定好故事脚本,并在里面植入必备神器。

再附上淘宝商家后台,对于短视频上传的具体要求:

尺寸:16:9、1: 1 或3: 4 或9: 16 画幅比例的视频

时长: 9 秒- 10 分钟,建议使用 30 秒- 1 分钟左右视频,节奏明快有助于提升转化

文件大小:支持300M以内的视频上传

格式:*.mp4 格式

视频清晰度:720P高清及以上

无水印、无二维码、无片头片尾、无牛皮藓、无外部网站及店铺logo

视频必须与商品相关,突出卖点,不要出现与主题无关的内容

视频整体节奏明快,画面明亮清新,无意义虚假夸大效果的就不用了

6. 淘宝短视频将完全取代图文详情页?应该不会!

短视频,从某些程度上来讲,确实更能直观地展示产品信息、演绎产品功能。

但这就意味着淘宝短视频,将完全取代图文详情页嘛?

我觉得应该不会。

接下来,平台的助推,PDP中短视频的数量应该确实会增加不少,但完全把图文详情页删掉,是不太合理的。两个原因:

一是消费者购物体验上,并不是每个消费者都喜欢这种,被短视频轰炸的购物体验。

想象一下,当我们需要看完这么多不同的短视频,才能了解某个产品。但应该很多人都比较喜欢自己安静地看图文,然后速战速决地购买吧。

二是商品属性上,并不是每个产品都适合用短视频去介绍、演绎。

像一些高消费门槛的产品就更适合通过图文,来更沉浸式地传递深度信息、营造产品调性,比如奢侈品。

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