还原老照片高光时刻,他在视频号变现60万+!

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声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:小兰,授权转载发布。

老照片修复是一个化腐朽为神奇的过程,因为它可以将一张破损、模糊不堪的老照片,在经过修复处理后,人物轮廓清晰可见,如新照一般。

老照片修复技术发展至今10年有余,在中国就有许多“老照片修复师”,周华周师傅便是其中之一。

7年前,周师傅偶然接触老照片修复这个行业,由此成了老照片修复的手艺人。

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△「时光雕刻大师傅视频

去年3月份,周师傅从抖音转战视频号,运营「时光雕刻大师傅」,视频内容呈现了老照片修复的前后对比图,强烈的反差,极大满足了用户的好奇心理,单条视频播放量5700万,累计变现60万+。

今天,我们采访了视频号主理人周师傅,来听听他是如何运营的。

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还原老照片“高光时刻”

打造爆款案例

照片是记忆的载体,也是珍贵的历史影像,在数码电子产品还未如此发达的过去,许多年代久远的照片随着时间的推移变得破旧残缺,或者因为技术的原因,愈加泛黄模糊。

然而,这并不是无法挽回的,在「时光雕刻大师傅」视频号中,你会发现即使年代再久远的照片,在修复师精湛的技术下,依然能看到老照片的“高光时刻”。

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△「时光雕刻大师傅」视频号

左为修复前 右为修复后

视频号大部分视频展现了老照片的前后修复对比图,有的照片残缺不堪,有的人物轮廓已经模糊不清,照片主角多是爷爷、奶奶、妈妈、爸爸等长辈,充满回忆,年代感十足。

2020年6月10月,周师傅在视频号上发布了一条“爷爷留下的唯一照片,修复7天,我想要个赞,可以满足我么陌生人。”成了视频号第一条爆款视频。

此条视频后,又陆陆续续打造了几个爆款,其中2020年11月7日发布的一条视频“妈妈年轻时留下的唯一照片,修复7天,我想要个赞,可以满足我吗,陌生人。”是视频号目前数据最高一条。

视频展现了一位网友妈妈年轻时候的照片,照片已经斑驳泛黄,人物部分轮廓磨损严重。而后,从左往右,在原照片的基础上,慢慢展示修复后的妈妈模样,用户可以直观的看到前后差异,进行对比。

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△「时光雕刻大师傅」视频号爆款视频

截至目前,这条视频总播放量近5700万,点赞230万,评论数3.1万。

在周师傅看来,视频的爆火,有3个原因:

① 对比感强烈。「时光雕刻大师傅」极少展示修复照片的整个过程,而是直接展示照片前后的对比,破损严重的,或者人物特征明显的,强烈的视觉冲击满足了用户的好奇心理。

② 文案打动人心。在周师傅看来,目前视频号用户更偏向于情感类内容,因此文案更注重“触达用户的心灵”。

仔细观察「时光雕刻大师傅」会发现大部分视频文案以第一人称陈述,比如“妈妈留下的唯一照片”“爷爷留下的唯一照片”等等,妈妈、爷爷等称呼让用户有一种代入感、亲近感。而“唯一”,则强调了老照片的珍贵。

“有的客户愿意分享爷爷奶奶的故事,我们也会在他的故事当中截取一段文案。”

③ 音乐锦上添花。好的音乐搭配文案、视频画面能达到锦上添花的效果。

“有时候也要靠运气,运气来了,爆款就出来了。当然这个运气得建立在努力之上。”周师傅说道。

截至目前,视频号总播放量近2亿。许多用户在看了视频后对修复师修复技术赞不绝口。

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△「时光雕刻大师傅」视频号评论区

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抓住短视频风口

一条视频吸粉2万+

大概7年前,一次很偶然的机会,周师傅接触到老照片修复这个行业。

“这个行业算是比较小众,师傅技艺比较高超,做的好,我们看收益还可以,就跟着学。”

在还没有进入互联网时代之前,老照片修复多以实体店形式存在,生意基本是靠口碑积累,朋友熟人之间口口相传或者相互介绍。

“我们修的照片,客户是比较认可的,介绍的人越来越多。但其实是有瓶颈的,因为介绍的人就那么一部分。”

短视频时代的到来打破了这种传统的“熟人经济模式”。

2018年,在快手、抖音崛起之时,周师傅抓住短视频流量红利,通过线上引流方式积累了近1万的私域流量在微信。

随着在抖快获取流量难度越来越大,去年3月份,在视频号上线不久后,周师傅从抖音转战视频号,运营「时光雕刻大师傅」。

面对新兴的短视频平台,有什么玩法?该怎么运营?前景如何?是许多视频号创作者以及观望的人迫切想知道的,其中就包括周师傅。

因为缺乏经验,视频号前期一些视频没什么流量。于是,周师傅会内容上做调整和尝试,有搞笑风的,周师傅本人也会出镜;有发一些跟客户的聊天截图接着再发老照片修复图;或者一些帅哥美女的修复图等等。

经过一段时间的调整尝试,周师傅发现,怀旧感动风的视频更受用户欢迎,“怀旧、感动的内容,更容易能触达用户的心灵,于是我们就垂直性的发这种内容。”

凭借精湛的技艺以及老照片前后修复对比图,视频号打造了不少爆款内容,其中“妈妈年轻时留下的唯一照片”这条爆款视频累计吸引2万+用户关注。

“这条视频直接给我们后台撑爆了,大约给我们引流1万多人。”周师傅透露由于当时预备不足,微信每天只能加500人,超过500就不能再加,因此大概损失了2、3千用户,也因为这条视频,裂变了几个微信号在运营工作。

一条视频从选题到产出需要5-7天,因为照片修复过程中需要跟用户核对修改。出于对客户隐私的尊重和保护,视频完成后,周师傅会先经过客户同意再发布。

每发布视频,周师傅会同步分享到所有的微信号、微信群、朋友圈,让视频曝光在更多用户面前,“抖快视频分享到朋友圈,需要操作好多端口才能打开,视频号直接分享,用户就能看到我们的作品,给我们点赞,形成一种裂变。”

怎么获取更多流量、涨粉是如今「时光雕刻大师傅」面临的瓶颈,为此,周师傅会对一些同行视频号进行分析,比如,同样是军人老照片题材的视频,为什么同行数据会那么高?

在一番分析之后,周师傅发现是文案及配乐的差异,触达不到用户的心灵,于是,在文案及配乐上,周师傅会花更多时间去琢磨。

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△「时光雕刻大师傅」视频号内容

“有的时候需要学会变通,去看一下别人怎么做,可以避免走很多不必要的弯路。”

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私域流量赋能

视频号变现60万+

当许多视频号主还在为变现发愁时,「时光雕刻大师傅」在运营之初就已经变现了。

在周师傅看来,视频号吸引的用户比抖快更加精准。

一方面,通过视频号裂变传播,有照片修复需求的用户可以直接在评论区留言,周师傅会及时回复,让用户添加微信,在微信上达成合作。

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△「时光雕刻大师傅」视频号评论区

“视频号是微信自家的,用户可以直接留言,变现快,如果在快手、抖音引流的话会有限制。”

另一方面,视频号用户比抖快用户消费能力高。老照片修复价格视照片破损程度而定,一般在200、300元不等。

在周师傅看来,抖快群体以年轻人居多,或在校学生,或者刚步入社会不久,消费能力不足。同时,年轻人追求时尚、新奇,只有少部分人愿意为情怀买单。

“抖快年轻群体有部分是靠花呗、信用卡消费,如果价格高一点,可能就成交不了了。视频号30岁以上群体较多,他们有稳定的工作和收入,修复一张照片的费用是他们可以承担的。”

目前,视频号更新频率稳定在一天1条或一天2条,“我们更新很频繁,是为了吸引更多精准用户,实现变现。”

为了更高效快速的促成合作,周师傅也有一套系统的话术和操作流程。比如,当有用户咨询时,周师傅会直接告诉用户将需要修复的照片发过来,通过上传设备检测,检测完直接报价。

报价后,发微信、支付宝付款码截图,这时,有需求的用户就会直接扫码付款,一单生意就完成了。

周师傅会把与用户的沟通时间控制在3-5分钟之内,因为沟通越久,流失率越高。据周师傅透露,在运营视频号期间,最多时候一天完成100多单。

目前,「时光雕刻大师傅」已经变现60万+,主要变现渠道为老照片修复。

谈及未来计划,周师傅表示会在内容上做更多创新,“做一些更多的东西,把用户情感拉过来,让用户对我们的视频感兴趣,对我们的这个修复技术感兴趣。”

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