视频号里为什么还没有出现电商巨头?

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声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权转载发布。

问各位村民几个问题,你可以试着在心理作答,也可以留言告诉村长。

1、你每天主动打开微信视频号看直播卖货的次数是多少?

2、你在视频号直播卖货中消费过几次?

3、你有自己每天必逛的视频号卖货主播吗?

之所以要问大家这几个问题,也是源自于我今天和一位付费村民关于视频号直播卖货的交流。

今天一位做视频号直播的村民私信村长,问我为什么那么多做视频号直播带货的主播GMV就是冲不上去呢?

她的原话是:微信生态里面这么多的消费人群,每天买东西的人也不少,咋就搞不到视频号直播里呢?这些人在朋友圈、微信群、小程序买,为什么就不在视频号直播里面买呢?

的确,视频号发展到现在已经一年有余了,号称日活也超过了3亿,为什么到现在还没有真正的直播带货玩家出现呢?

今天,村长便把自己的一些思考和大家分享,也欢迎各位发表自己的看法。

01

认知:微信内的消费是随机的

尽管在微信里面有了支付、小商店、直播、小程序等电商的功能,包括还有京东、唯品会等电商平台的入口。

但是当你问用户,微信是什么的时候?

我相信大家最基本的答案是一个私密的通讯录、一个交流工具。

哪怕在微信里面还有公众号、朋友圈等内容。

但是如果你问用户,淘宝是什么?头条是什么?百度是什么?

他们的答案其实也是肯定的,购物、资讯、搜索。

这也就注定了,在微信里面的消费是随机性的。

用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货。

更何况,视频号支持直播并支持购物也才不久而已。

但是你问用户哪里可以直播购物的时候,用户会告诉你淘宝直播、抖音直播、快手直播。

因为你在这三个平台里面,都能找到直播带货的领袖,而在微信里面没有。

02

裂变:微信内的消费是私密的

我们都在说微信裂变,分享传播,但是各位试想一下,你真正在微信里面,主动向身边亲友推荐商品的次数有多少?

是在你消费之前,还是消费之后?

尤其你的出发点,不是为了赚分销佣金的前提下,你会在看直播的时候,把一件商品发给好朋友吗?

其实是不会的,绝大多数的购物分享,都在在消费完成之后,和朋友聊到的时候,才会分享的。

而且视频号直播带货的分享也有很多不便:

1、视频号播货还没有带分销锁佣的功能,所以用户没有足够充分的理由去分享。

2、直播卖货是连续性的,当你看到A商品分享给朋友的时候,可能他看到的时候就是B商品了。

这种分享是不精准的,中断的,转化效率是低的,你相当于分享了一个直播间给你的朋友。

而我们微信里面绝大多数的成交,还是单品推荐为主,而且也是消费后分享为主。

03

传播:微信内的投放是中断的

既然依靠个人分享直播间不行,那就花钱买流量啊!

最近视频号也上线了推广助手,可以针对个人的视频号进行投放。

但微信内的视频号直播投放,其实是中断的。

当你在淘宝、抖音、快手直播卖货的时候,你只要在开播前后根据流量的情况,适时进行一些投放,就会有流量导入进行。

但是当你在视频号里面进行投放的时候,用户想要看到你的视频号直播,必须点击【直播和附近】,可大部分用户的第一路径是点击朋友圈下方的【视频号】。

微信主动把视频号内容和直播给分开了,大家可以通过【视频号】入口找找,你连续刷到直播的次数有多少?尤其是和抖快淘相比的概率。

另外,在抖快淘三个平台直播时,只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐,会影响到更多的人。

而在视频号呢?官方就算给你推荐了,很大一部分流量也是浪费的。

所以再问各位两个问题:

1、视频号百万大号有几个?能立马说出来吗?

2、视频号直播时同时在线人数超过1万的有几个?

在视频号一个5万粉丝的账号都可以算上大号了,都可以接广告变现了。

但是5万的账号和快手抖音淘宝100万、500万甚至1000万的账号相比,开播之后观看的人数完全不是量级的。

当然许多人一定会说,视频号一个粉丝的价值至少大于快手5个粉丝、抖音10个粉丝,但是村长想说,个体价值再大,也打不过基本量啊!

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