10万粉账号单场GMV破千万,短视频行业已进入减负聚焦时代

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声明:本文来自于微信公众号卡思数据(ID:caasdata6),作者:周换,授权转载发布。

视频账号做直播,需要多少粉丝才能赚到钱、收获不错的战绩?

这是很多短视频达人都关心的问题。想要“高卖”(高卖货量),就一定要高粉吗?并不尽然。

我们先来看几个案例。

抖音主播@善喜哥服饰在10万粉的情况下,场均销售额就达到100万,15天后涨粉33万,3月7日单场直播卖出305万。

淘宝美妆主播@露露黄了粉丝不到20万,3月一场直播卖出近9万件货,销售额达到800多万。

3月25日,点淘红人主播@Nicole老爷在粉丝量不足11万的情况下,单场带货神奇般地达到了1500万元,而这已经是她第二次实现单场GMV破1000万。除了创下自己最好的成绩之外,她还把多款产品成功卖爆,销售最好的一款护眼霜售出210万。

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Nicole老爷战报图

这几个短视频账号做直播的成功案例,在行业里都引起了一定程度的讨论,不少业内人士仔细分析拆解了他们的成功经验,总结出了那么一二三点,比如:

● @善喜哥服饰直播的一半观众来自视频导流,因为他找到了奏效的短视频套路:男播主讲女装搭配+磁性声音+轻音乐+固定运镜+固定文案;

● @露露黄了的短直联动做得很有耐心,用3个月的时间做了一系列优质短视频去讲解好物,等到大促节点,再用直播收割这些短视频积攒起来的用户购买欲;

● @Nicole老爷选对了平台,抓住了点淘(淘宝直播app改名而来)这个新平台的上升红利和需要打标杆的时机;

这些总结都有一定的借鉴意义,值得行业内人士学习。但卡思在这里并不想重复赘述具体的实操玩法,而是想说说其中折射出的1个趋势和2个特征。

1个趋势是:低粉高卖(粉丝数很低,卖货量很高)的现象越来越多,说明短视频行业开始进入了减负聚焦时代。

而在这个趋势之下,我们能看到两个非常鲜明的特征。

“减负聚焦时代”特征一:

做得多不如做得对

减负聚焦是什么意思?

过去几年,短视频蓬勃发展,大家发现机会后,都一头扎了进来,做选题、蹭热点、搞流量、吸粉丝,每个人都很努力,你100万粉,我就要200万,你篇均播放10万+,我就要条条10万赞。

因为那时候变现路径还没有特别明朗,大家都是蒙眼狂奔。回头看,其实用力过猛了。

现在,短视频账号变现几大方式已经明确(直播带货无疑是现在最热门的方式)。理性,就开始一点点回归这个过热的行业。

我需要那么多粉丝吗?

我需要每个热点都蹭吗?

100万播放和10万播放对我实际的意义差别有多大?

这样的怀疑开始在脑子里出现了。

当我们陆续看到有人凭几十万粉,甚至十万粉就达到了千万收入量级,我们终于确定,其实没必要搞得那么累。选好一个平台阵地,做好自己的特色内容,运营好核心粉丝,完全足够了。

就是说,很多人都跟风做的事情,其实你不用做。

所有人都在蹭这个体育热点,你一个穿搭号为什么要一定蹭?

所有人都在抖音做搞笑段子,你一个美妆号为什么一定要搞笑?

甚至,为什么短视频主阵地一定是在抖音?为什么不是快手、小红书、点淘更适合你?

顺着 @Nicole老爷这个案例,卡思就发现不少短视频红人在点淘这个平台做得风生水起。

比如@西门大嫂,作为两微时代的老网红,开通直播后,选择了点淘这个新平台。在获得平台流量扶持和组货支持后,顺利进入了单场百万GMV阵营。

比如@坤哥玩花卉,处在变现并不容易的花卉短视频赛道,每周在点淘稳定开播3次,每月GMV稳定在100-150万。

还有@胡楚靓、@赵大喜、@弥秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、汉服、恋爱类短视频博主都已经在点淘获得了百万到千万量级的直播变现。

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当这些博主的亮眼成绩层出不穷地出现时,我们或许能猛地意识到:原来做短视频还有这样一块值得投入的阵地。

脱胎自淘宝直播,走短视频+直播双轮驱动的点淘app,是21年1月正式做的品牌升级。由于有成熟且天花板高的变现模式,点淘对短视频博主其实是相当友好的。而相比那些忽略了这块阵地的博主,这些抢先在此中布局的达人和机构,自然也能先人一步地抓住红利,获得飞速成长。

所以从某个层面来说,有时候你做再多,反倒不如别人做对了关键的事情来得轻松。

“减负聚焦时代”特征二:

做得快不如做得慢

短视频刚刚兴起之时,“边做边迭代”,肯定要比“想清楚了再做”要更好。毕竟在供不应求的时节,速度就是金钱,先做就是先得,积累了粉丝再做精、再沉淀内容套路,都是可以的。

但在减负聚焦时代,情况却有所变化。

短视频供给仍在增长,却已极大丰富,盲目地去做热门但同质化的内容在当下很难找到出路。就好像把钱丢进一片红海,连个响声都听不见。

做得快不再有那种肉眼可见的好处。

反倒是那些看起来不紧不慢,但对内容、用户、不同平台的规则和政策,都研究得很透彻的人更容易冒出来。

继续用点淘的例子来说明这一点,为什么有人就能比你先注意到这个机会呢?

卡思最近在和一家 MCN机构的负责人沟通时得知,他们较早布局了点淘的一批机构,目前旗下已经有6、7个短视频博主开播,成绩都很不错,因此逐渐把工作重心从其他平台转到点淘了。

据了解,他们发现点淘的过程是这样的:一开始就觉得自己入局抖音和快手太晚,毕竟加入一个平台的最好时机就是它的增长期。但他们也清楚地知道,短视频化是大势所趋,一定还会有更多的大平台加入。

后来他们注意到淘宝直播app改名为点淘的新闻,看到点淘的产品是短视频+直播,此时心中隐约觉得会是一个机会。

再后来得到了两个信息,让他们下定决心要在点淘大投入。

一个是点淘推出了光芒计划,用千万级奖金补贴短视频作者。这既说明平台对短视频投入很大,也说明目前平台的短视频内容缺乏,竞争压力应该不大,只要内容好很容易在平台出头。

一个是点淘在和短视频博主聊入驻时,还会同步发出直播邀约,开出的条件颇具吸引力。这说明短视频-直播的成长链路,被点淘官方视作其重要玩法。而在点淘开播,直播间会同时在点淘app和淘宝直播分发,因此点淘想要捧出一批头部主播应该不算难事。

综合这两个信息,这位 MCN 负责人决定积极在点淘投入,也因此陆续打造出了“先人一步”的案例。

而再结合@Nicole老爷11万粉做到1500万GMV的案例,我们不难看出点淘释放出的巨大成长空间,以及向众多处于不同成长阶段的博主所发出的强烈讯号:提前占坑,发一些视频试试水,养些粉丝——不用太多,精准即可,然后选择合适的时机开播,利用目前入驻可获得的奖金补贴和官方人员一对一对接,就有可能抓住点淘的上升期红利。在此基础上,创造下一个像@Nicole老爷那样“先人一步”的成功案例。

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在最后,卡思想说的是,有时候我们做事过于求快、生怕错过,反倒容易产生盲区。做事慢一点,把平台政策研究明白、垂类内容分析清楚、用户购物习惯调研彻底,反而更有可能抓住一些真正的、属于自己的机会。

短视频和直播带货仍然还是处于风口之上的事情。如果你做对了,一定会有四两拨千斤、坐上火箭的感受。但如果总觉得吃力,不妨停下来,好好想想到底哪里使错了劲,是不是还有更聚焦的方向可以选择?

毕竟,现在做短视频已经不再是单纯追求流量的阶段,我们更看重的,或许是像@Nicole老爷这样的“10万粉自由”。

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