杭州衣科:私域流量开启电商新模式

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受到疫情的影响,很多商家店铺把营销的主战场转移到了线上。而传统的电商平台,不管是淘宝、京东等网购平台,还是近两年兴起的抖音、快手等短视频平台,竞争早已白热化,受益的只是头部玩家,绝大多数商家花大力气投进去,却溅不起一丝水花。

穷则思变。当传统电商模式的劣势越发明显时,新型的电商模式方兴未艾,其中微信小程序格外抢眼。不同于淘宝、京东等依靠公域流量的卖货平台,微信小程序依靠的是私域流量。

区别在哪里?依靠公域流量的平台,最明显的特征是,进入该平台的客群可以自由选择想要进入的店铺商家,这就导致了商家与商家之间的竞争十分激烈。每个成功的商家,都离不开背后专业团队的运作,普通商家根本承受不了。

而微信小程序的客群直接来源于熟人圈子,封闭性和靶向性更明显,也不必担心同类商家店铺之间的恶性竞争。当越来越多的商家店铺认识到私域流量的优势,也就越来越愿意将“好钢用在刀刃上”,微信私域流量的巨大价值也开始慢慢显现。

据《 2020 零售餐饮行业智慧复苏“数字”快报》显示,疫情期间微信平台上社区拼团类小程序日均增长656%,生鲜果蔬类小程序日均交易笔数增长282%,日活用户增长均保持200%以上。

在这大趋势下,衣科向旗下商家免费开放了微信小程序,让商家店铺可以通过商陆微店和笑铺心选小程序进行线上开店。作为一款企业级专业的微信电商工具,商陆微店和笑铺心选可以为商家提供专属的开店+直播功能,商家在直播的同时推荐产品,客户无需下载任何APP,看中的款直接加入购物袋就能购买。同时,订单、账款全部实时汇总商陆花或笑铺日记,实现全程零错漏,上款也能一键搞定。另外,优惠券、会员卡各种营销工具还会与微信打通,快捷方便可信度高,让客户买不停。最重要的是自己的客户不会被推送给其它商家,从源头上消除了客户流失的风险。

潮流不由分说地径自朝前奔涌,原地踏步意味着落后倒退,微信小程序的兴起再次将社群红利带到眼前。只要是商家店铺,完全可以凭借多年积累下来的微信好友,通过微信上商陆微店和笑铺心选等小程序,缩短交易路径,提高交易效率。对于所有商家而言,变现私域流量的窗口期十分有限,而直播的吸金效应正在显现,立刻采取行动,就是把握商机的第一选择。

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