快手电商皮草节再破记录,两万余商家参与,平均客单价达1200元

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9 月 26 日,快手电商“2020快手皮草节”专场卖货活动正式落幕。本次卖货活动联动了“中国皮草之都”辽宁佟二堡、“中国皮装生产销售基地”之一浙江海宁两大产业带两万多名商家,用源头直供价为粉丝带来皮草的狂欢。

据了解,本次皮草节参与活动的商家销售额环比增长497%,订单量环比增加368%,平均客单价 1200 元以上。高客单价皮草走俏快手电商,出乎很多商家的意料,也再一次证明快手用户消费需求的多样化升级以及对高客单价商品的强大购买力。

在参与皮草节的商家中,辽宁佟二堡专业皮草商家“貂得衣皮草王”,仅凭皮衣皮草一类单品,便创下单场销售额 3893 万的耀眼成绩,稳居快手皮草王榜首。

主打时尚流行风格的“ViVi欧韩原创服饰”首次尝试皮草带货,就以2218. 8 万的成交额创造了入驻快手以来单场最高销售记录,比平时直播多两倍的人气也刷新了其直播间最高人气记录,牢坐皮草王TOP2.

榜单第三名则被粉丝数仅14. 2 万的商家“叶莎陈太太”占据。从实体店转型线上首月便日销售额破千万,本次皮草节场均单价 2500 元以上,创下 1907 万的销售额。

除此之外,西爷、辛美人教穿衣、CC大彤彤、小然教搭配等非专业皮草主播首次带货皮草也都有耀眼表现,成交额和直播间人气屡破记录。

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作为皮草类资深商家,貂得衣皮草王自 2012 年初便在线下经营实体皮草批发生意,并创立了自己的品牌。

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2017 年 7 月,一次偶然的机会,“貂得衣”不经意间将自家的皮草发到快手,却得到了粉丝的认可,于是慢慢进入直播电商领域。“当时,全网没有卖皮草的,我也没想到这么贵的东西可以在网络上销售。”

三年以来,“貂得衣”深耕皮草垂类, 累计积累 368 万粉丝。为了此次皮草节活动,“貂得衣”提前一周备货。活动当天连续直播 14 小时,突破了个人十万单的皮草销售记录,客单价最高达 4500 元。

同样是从实体档口迁徙到快手电商,仅入局 1 个月的“新玩家”“叶莎陈太太”(快手ID:Chentaitai188)成为了此次皮草节的黑马。

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多年线下批发经验使其拥有完善的产品供应链,活动期间的皮草产品由陈太太参与版型开发,由多年合作的工厂生产,且只为其独家供货。

工厂直发的源头好货凭借独一无二的版型和质量经住了粉丝的检验。 9 月 10 日,仅有 13 万粉丝的陈太太曾尝试过皮草专场,创下了324. 8 万的销售额。

虽然只有 14 万粉丝,但其粉丝黏性较高,并具备一定的消费能力,活跃在直播间中能够较好地带动直播间气氛,也让新粉迅速对其产生信任。

在此次皮草节中,陈太太在粉丝的助力下单场销售额达1907万,场均客单价 2500 元,最高客单价突破 8000 元。

除了商家外,二十多年的专业皮草品牌亨帝诗(快手ID:Herders-717 )也参与此次皮草节,客单价 5000 元以上,并位列皮草王榜单第 8 名。

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亨帝诗公司总部和工厂设在浙江海宁,共有九百多名工人。公司有自己专业的设计团队,每年更新上千款式,从原料源头到后期设计制作皆为自家公司操作。

作为电商皮草供应链源头,亨帝诗为多名电商头部主播供货。此次从幕后走到台前,依托快手电商良好的高客单价消费氛围,创下不俗的销售成绩。

值得一提的是,除了皮草专业玩家外,众多非皮草垂类的电商主播在此次皮草也有优异表现。其中,主打时尚流行风格的中腰部主播代表“ViVi欧韩原创服饰”初次尝试便表现优异,皮草客单价达 8000 元以上,其中单款大衣单件销售数量突破5000。

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作为在快手平台上发展起来的原生品牌,Vivi虽然目前粉丝数量刚突破 50 万,但凭借普惠的流量分配机制以及自身高忠诚度、高转化率的粉丝,使其创造了月GMV达到 1500 万的优异销售成绩。此次初次皮草带货的成功尝试,也得益于她主打高端商品的品牌定位以及对快手用户消费能力升级的准确判断。

近年来,快手电商用户的消费结构正不断升级,整体日活超 3 亿的巨大用户体量以及丰富多元的用户构成,涵盖了一二线城市与新消费市场,由大城市年轻人主导的消费市场为高客单价商品带来了更加密集的需求。

此次皮草节的圆满收官,再次填补了快手电商高客单价服饰市场空白。未来,快手电商还将持续赋能皮草垂类领域,通过系列活动以及流量扶持等方式,为更多主播和品牌创造发展新机遇。

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