15年后 ,腾讯终于在今年双11杀回电商战场!

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声明:本文来自于微信公众号电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权转载发布。

来了,腾讯“小鹅拼拼”首战双11!

没有一丝丝防备,腾讯“小鹅拼拼”昂然杀入双11电商战场!而此时距腾讯2005年首次以拍拍网涉足电商领域,已经过去了15年!

在腾讯实力加持下,“小鹅拼拼”带来的冲击效应也开始显现。

小鹅拼拼

操作更方便!

作为一个以小程序为载体社交电商平台,“小鹅拼拼”无需安装app,不占用手机内存,微信搜索“小鹅拼拼”小程序,就可以召之即来,操作起来非常方便。

设计更简洁!

“小鹅拼拼”基本版面分成三部分:上面的品类和推广页、中间的产品展示页,以及底部的功能模块条。但是,麻雀虽小,五脏俱全,版面还是利用颜色差、顶置、C位等手段,恰到好处地将搜索、推荐、群小店等主要功能清晰地展示出来,腾讯做产品的实力,也得到一次完美体现。

品质更有保障!

“小鹅拼拼”产品品类涵盖了产地鲜采、居家生活、食品酒水、数码家电、母婴玩具、美妆个护、萌宠必备、服饰箱包几个大类,每个品类都是精选的大牌正品,在品质上有绝对保障,还提供了全场包邮服务,加上腾讯官方的全力支持,将带来前所未有的产品体验。

当然,因为是在运营初期,目前“小鹅拼拼”在功能和体验上肯定也会有不完善的地方,相信随着这处小程序的普及化使,“小鹅拼拼”也会进一步完善功能和服务。

今年双11,“小鹅拼拼”在营销上也带来了一套全新的立体式打法:

首先:你敢分享,我就敢送多重优惠,“小鹅拼拼”果然走的是“腾讯疯小鹅”的人设。

“小鹅拼拼”的Slogan是:“小鹅拼拼,来自朋友推荐”,并且在推荐分享机制下延伸出多重优惠:包括高端手机、化妆品、茅台、戴森吹风机在内的等部分产品直接真5折;

还有一些商品在腾讯大鹅的支持下放量补贴,带来全网最低价。比如说,小米米家投影仪青春版高清智能投影机家用1080P,预估到手价只需1599.2元;艾美特别无线电动拖把扫地一体机HX91,预估到手价只需227.2元。

小鹅寻宝可得到5折卡、1分购、优惠券、红包津贴等机会——“小鹅拼拼”一出手就是要疯狂的节奏!

其次:全方位的社交传播。

“小鹅拼拼”首战双11,作为鹅厂的兄弟业务早就坐不住了,纷纷举横幅祝福或支持“新诞生的小鹅子”,可见,刚出生的“小鹅拼拼”有多么的集万千宠爱于一身。

此外,“小鹅拼拼”也会以svg互动图文出现在公众号推文中,还会和b站账号官方同步联动快手,成为B站up主的魔性洗脑主题曲《比个心心》小视频的主角。

小鹅拼拼腾讯小鹅拼拼来咯!小鹅拼拼一起拼拼,让我给你比个心心~#腾讯小鹅拼拼视频号

除此之外,“小鹅拼拼”还发布了魔性视频《疯了疯了真疯了》,利用这种全方位的传播,“小鹅拼拼”五折购的活动也得到病毒式传播。

还有,线下地铁广告扩大声量。

很多细心的网友发现,在部分北京地铁上,整列整列的车厢已被“腾讯小鹅拼拼,价格真的五折”的广告位占据了,很多人都抵挡不住“真五折”的极致诱惑,纷纷掏出手机扫描附在车厢上的“小鹅拼拼”小程序。

总之,“小鹅拼拼”这次重新入局电商战场,还带来了一系列有针对性的社交玩法和营销打法,显然是有备而来,也将成为今年双11决战电商市场的一支重要力量。

小鹅拼拼带来社交+电商新玩法

近年来,阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头们都在不约而同地做一件事:将社交和电商结合起来。原因也很简单:得用户者得天下,有了深厚的用户基础,电商平台的商品才有销量,所以,用户“关系链”至关重要。

从这个方面而言,“小鹅拼拼”要强化自己的用户关系链,也必须找到自己的“杀手锏”。

为此,“小鹅拼拼”也祭出了强化用户关系链的利器:“群小店”。

“群小店”是一个主打“分享”和“推广”的新购物方式:当用户进入“小鹅拼拼”小程序,点击下方中央的“群小店”后,即可分享入口链接到某个微信群,该用户也自动成为了该小店的店主;同时,群友们在购物和分享时,通过为“小鹅拼拼”小程序拉一定数量的新客户,或者购物金额满足条件时,也可以获得用于购物的红包津贴。

相对于淘口令在推荐时需要复制才能打开,群小店的链接可以无碍地直接打开,在分享的效率上达到了极致。

这也意味着,相对于其他电商平台,在微信这个自己的主场作战,依托群小店功能这个新购物方式的“小鹅拼拼”从一开始就在社交链方面有一个更高的起点,这也让“小鹅拼拼”的扩张前景更有想象力,群小店这个功能也非常有希望撬开腾讯的电商新领地。

念念不忘,必有回响。在之前多次试水电商,并且投资了多家电商平台之后,腾讯也在不断积累电商经验,所以才有了“小鹅拼拼”通过好友分享、红包分享等社交玩法发挥腾讯以社交链作为核心最大的优势,达到社交裂变的效果,促进成交总额的增长的社交+电商新玩法。

这说明,腾讯正在试图亲自掌握开拓电商领域的“密码”,并且成为电商变局重要的一极!

两大明显优势,撼动电商格局!

随着互联网电商的深入发展,一二线市场的用户接近饱和,电商红利基本触及天花板。这时候,下沉市场的潜力也开始显现。

当然,虽然下沉市场的这块蛋糕够大,但是盯着这块蛋糕的人并不少。

阿里方面,推出三个月的淘宝特价版月度活跃用户数(MAU)飞快接近4000万,相当于每20天翻一番。

京东方面,京喜在上线一年来,用户突破3亿+、商家数量更是突破了10w+左右。

拼多多从2015年成立,依靠拼购的模式和社交分享玩法,走出一条自己的路,到2018年7月登陆美国纳斯达克上市,如今市值超千亿美元。根据拼多多最新的财报,其月活跃用户已超5.7亿。

面对这些看得见的对手,你可能会觉得,这回腾讯再次进军电商,会不会还是打酱油来了?

但是,种种迹象表明,“小鹅拼拼”这次搅动电商市场一池春水的机会还是很大的,因为,“小鹅拼拼”拥有以下两大明显优势。

首先,流量优势。

拼多多、京东能够成为电商两极,特别是拼多多,作为拼购类社交电商的典型代表在巨头林立的电商市场脱颖而出,很大程度上是因为腾讯从流量上的扶持。作为腾讯的亲儿子,腾讯对“小鹅拼拼”的扶持当然不会比其他平台少。

其次,资金优势。

作为航母级的巨型企业,腾讯的业务形态多元化,有很多收入来源,比如说广告费和游戏收入、投资收益等,而电商是完成腾讯帝国拼图最重要的一环,腾讯对电商的梦想从来都没有停止,这也让“小鹅拼拼”在前期拼补贴、推行优惠活动时没有后顾之忧,有利于进一步打开局面。

有了流量和资金上的优势,具备了更大商业前景的“小鹅拼拼”也推出了扶持商家的措施。

最近,为了帮助商户在“小鹅拼拼”平台上健康发展和提高销售效率,“小鹅拼拼”还通过补贴商品、对优秀商户给予扶持奖励等方式,持续推出商家扶持基金政策,每月专项扶持基金将超千万元;同时,针对不同类型的商家在“小鹅拼拼”平台上的发展,“小鹅拼拼”还会推出商家奖励计划,保障所有优秀商家在小鹅的长期稳定发展。

“小鹅拼拼”对平台上商家扶持力度如此之大,对平台商家的奖励如此之高,正说明腾讯重新入局电商战场后,已经立下了必胜的Flag!

所以,对对手们而言,“小鹅拼拼”同样走社交电商,并且瞄准下沉市场,还坐拥腾讯独有的流量优势,在营销上轻车熟路,在使用体验上也会臻于至善,未来,“小鹅拼拼”的存在对他们显然会是一个潜在的威胁。

总之,首战双11的“小鹅拼拼”带来了社交+电商的全新打法,其小程序的使用率也有望得到普及。展望未来,“小鹅拼拼”的出现必然会引起社交电商流量的重新分配,从而进一步推动电商新格局出现:不用怀疑了,“小鹅拼拼”正在实现腾讯在电商赛道上突围的梦想。

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