联合运营——跨境电商出海的成功捷径!

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随着全球化发展成为新形势、新经济下的主流,跨境电商行业以积极参与全球产业链,主动打破壁垒,促进国内国际双循环的特性,成为中国出口贸易的重要支持力量。

同时,正值急速发展期的跨境电商行业也吸引了越来越多的企业关注。对它们来说,跨境电商是企业打开全球市场的最佳窗口,能够更快、更直接的面向全球消费者,加速实现企业全球化发展的最终目的。

然而,想要做好跨境电商并没有那么简单,如今跨境电商企业越来越多,产品同质化问题极其严重,平台运作也越发规范,从前以产品为中心的经营方式已经力不从心,开始朝着以运营驱动销售进行转变。在这一过程中,跨境电商企业需要把握好运营、平台选择、物流、仓储等关键要素,其中,选对运营模式是重中之重。

选对运营模式,对出海企业起着非常重要的先导作用,好的运营模式不仅能够让企业快速对接目标消费者,还能换发企业在全球格局下的新势能。

因为中小型企业不具备组建专业运营团队的实力,而大型企业组建运营团队也费时费力,成本极高,所以跨境电商运营主要通过与第三方机构进行合作来实现。也正是因此,导致现今跨境市场中常见的运营模式主要有两种,一种是自跨境电商行业出现起便存在的代运营模式,另一种则是近几年逐渐开始流行的联合运营模式。两种运营模式各有特点,但从目前的市场反馈来看,联合运营模式的风评要远远高于代运营模式。

代运营模式为何“人人喊打”?

随着大量企业卖家和个人卖家涌入行业,各大跨境电商平台不再是当初的“一片空白”,入住卖家几乎达到饱和状态。在这种情况下,平台不缺卖家,自然就对平台规则和卖家的考核越来越严格。因此,企业不仅要拥有好的货源和充足的资金,在品牌化升级、推广营销、战略规划等方面也要做好全面工作,才能有效提升竞争“资本”。

而代运营模式下,机构与企业权责明确且整个流程合理分工,在这个体系里面,雇主的核心输出点主要在于产品与资金。如果企业把只提供资金,其他选品、推广、财税等工作都交给代运营机构的话,其不仅运营技巧“粗糙”,导致试错成本增高,而且即使项目成功做起来,代运营机构也随时可以另起炉灶,易与企业产生利益冲突。

再直白一点讲,就是代运营机构往往只负责销售运维,不能负责其他任何事务,无法有效提升企业竞争力。

联合运营逐渐成为出海企业最佳选择

相比于代运营,联合运营模式则显得更加“靠谱”。简单讲,就是企业与机构整合产业链上下游,以各自优势实现资源互补获得商业效益,从而达到1+1 2 的效果,是一个双方共同进退,实现多方共赢的商业模式。

联合运营模式的首创,是浩方集团在2016 年提出的,它的出现,开创了业界先河,成为出海企业的“救命稻草”。

浩方集团是一个以生态赋能,引领企业出海的综合性服务平台。它的联合运营模式能够为企业提供各种精细化的运营协作。

在企业无法确定选品和未来发展方向时,浩方能够通过对市场和终端消费者的极强把控力,助力企业正确选品,并为企业打造品牌定位,制定未来战略规划;

在企业运营能力不足时,浩方可以为其提供自由运营团队,以深耕亚马逊精细化运营十六年的资深经验指导企业正确的运营方向及思路;

在企业纠结于如何进行推广宣传时,浩方可以为其提供营销创意,从线上到线下,为其出具包括营销推广、营销创意、海外媒体资源等在内的一整套解决方案,助其最大程度的提升自身竞争力。

其实说通俗一点,浩方这种联合运营模式的根本,就是能够整合平台内所有链条资源,进行针对性的资源共享与互补,降低企业出海风险和成本,并将传统的采买关系变成了更深的链接和捆绑,共同实现企业成为其领域内顶尖品牌的想法落地。而这也正是越来越多企业选择联合运营模式的原因。

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