跨境电商企业如何做好品牌升级,塑造独有差异化?

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自从电商行业开始兴起,全球市场格局便发生了天翻地覆的变化,消费者的购买行为逐渐由线下转到线上,“买全球、卖全球”成为如今的大势所趋,跨境电商行业也因其“链接全球”的特性,成为企业全球化的“必争之地”。

然而,在跨境电商发展一片叫好的同时,由于卖家数量激增,平台商品的类型和数量也得到空前暴涨,导致商品同质化问题越来越严重,卖家与卖家之间的产品区别越来越小,甚至货源都可能出自同一代工厂。这不仅让消费者在选购时难以抉择,商家之间的竞争也越来越激烈,各大跨境电商企业为了争夺流量大打价格战,两败俱伤的局面也时有发生。

面对激烈的价格战和同质化竞争,跨境电商企业的出海之路受到了前所未有的严峻考验,如何才能正确提高消费转化率成为跨境电商企业的共同课题。

当然,影响消费转化率的因素有很多,店铺页面的装修、营销推广的活动等等,都能在一定程度上对转化率造成影响,但这些并非核心因素,真正能够提升消费转化率的核心因素应该是——品牌化升级与差异化定位。

1.打造自有品牌,建立与消费者沟通的“识别符号”

以往很多跨境电商企业都是“挂牌”销售,也就是打着别人品牌的旗号,去卖别人的产品,这对消费者来说自然买谁家的都一样。而自有品牌的打造,不仅能够与同行对手进行有效区分,还可以增加消费者对企业品牌的依赖度和用户粘性,从而扩大利润空间。

2.塑造品牌差异化,做到“人无我有,人有我优”

对于消费者来说,他们的需求是复杂且多样的,具有无限性、多样性、易变性等特点。也就是说,如今的消费者,不再只关注产品的功能本身,而是随着购买力和消费观念的升级,他们在产品功能之外,还要求产品能够满足自己更加多元的“欲望”。

举个简单的例子,从前,人们在购买打火机时只关注“点烟”的功能性,一块钱的打火机就能满足他们的需求。但如今呢?Zippo打火机为什么大行其道?就是因为消费者不再只满足于功能本身,而更加倾向于它的格调、品质、可收藏等特点。

跨境电商企业也同样如此,不仅要建立自己的品牌,还要打造具有差异化的独有属性,增强消费者对品牌的IP记忆点,才能在白热化的市场竞争中成功立足。

而许多企业在建立自有品牌和塑造差异化的问题上并不具备足够的实力和专业性,因为首先要对消费者的心理特征、行为特征进行深度剖析,再借助大数据对市场趋势、消费者需求和消费者反馈等指标进行分析,才能精准定位并改进出符合市场需求的高质量产品。那么,企业该如何才能突破如此困局呢?

目前来看,多数跨境电商会选择与第三方跨境电商平台进行合作,借力其优势增强自身实力,从而在众多竞争者中脱颖而出。

浩方集团以深耕亚马逊精细化运营十六年的资深经验,成为更多出海企业的最佳选择。选择它并不是因为其经验丰富,而是因为浩方在帮助企业品牌化升级和差异化打造上具有更大的优势。

为了推动企业品牌化升级,浩方可提供包含市场定位,产品定位,商标注册、形象设计、系统规划、战略咨询、本地财税法等服务在内的全套海外解决方案,实现企业品牌从无到有的建立,为企业打造独有的“IP符号”。

而在扩大品牌差异化竞争层面,浩方能够进行多维度的电商数据获取,采集市场、用户、竞品、行业变化等相关数据,更精准、更高效的了解企业对细分市场的匹配性和终端反馈,从而帮助企业正确制定差异化战略。

未来,随着跨境电商市场规模的扩大,行业竞争必然会越来越激烈,面对同行竞品的围追堵截,跨境电商企业只有建立品牌强IP属性和差异化属性,才能在重重困局中成功突围,而在这个过程中,对第三方合作机构的选择也变得尤为重要。

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