标价228万只卖288,卖家还能大赚一笔:揭秘文玩电商的三大吃人真相!

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声明:本文来自于微信公众号电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权转载发布。

“颜绿!湿润!透亮!无纹无棉不成玉,好翡翠啊。你再不定下来,别的买家就要付定金了!”

在万物皆可直播带货的时代,玉石、手串等传统文玩也走进了直播间,搭上了电商的快车。

玩家们原本热衷于去文玩市场闲逛,如今,他们也爱上了在网上扫货,几百块钱的玉石、几十块钱的珠串、十几块钱一对的沉香木核桃……

网购,电商

然而,在这个线上古玩市场中,一切并不像其表面所粉饰的那样一派繁荣与和谐。你怀着寻宝的心情进入这个市场,出来的时候,很可能已经被商家吃得连渣都不剩了。

根据观察,风清总结了文玩电商的三大吃人真相。

文玩直播戏中戏

直播如戏,全靠演技。

看过文玩直播的人可能会发现,一件原来标价好几万、甚至十几万的商品,最后以几百元的价格成交,而这个降价过程便是考验演技的时候。

主播扯着嗓子喊:“新疆顶级和田玉!2888卖出!要买的扣8,要买的赶紧下手了!”

这块玉在店里的标价其实是288万。

接下来就轮到店主上场了,店主满脸惊讶和不满,一边拦主播一边喊道:“你疯了吗?看看这成色,看看这做工,卖两千八我这店还开不开了?”

说时迟那时快,主播全然不顾店主的意见,再次霸屏,提高声调继续降价,“老板你这样就没意思了,1888!1888捡漏了!要的赶紧下单!”

经过一次又一次的拉锯战之后,这块玉最后以288元的价格卖出。事实上,这块玉的成本不过十几元,商家卖288还是能大赚一笔。

在文玩电商的直播间,除了大家耳熟能详的砍价剧情,还有拍卖模式。

店主通常会设置一个起拍价,由买家在此基础上加价。为了引领买家加价,前期店主会安排几个托儿,把直播间的气氛炒热,营造出商品十分抢手的假象,等到有真正的买家出价,这场拍卖基本上就成了。

就算没有买家出价也没关系,托儿拍下就是了,反正都是自己人。

每个点进直播间的人都想捡漏,事实上,等待他们的却是店主和主播精心布置的陷阱。

文玩造假碟中谍

文玩其实是一个知识密集型行业,知识庞杂,讲究很多,门槛极高。

因此,近年来文玩市场的火爆催生出了一种诡异的现象:卖家不懂文玩,买家也不懂文玩,甚至生产者也不懂文玩,假货自然日益猖獗。

以沉香为例,它是一种天然香料,当特殊的香树受外力破坏后,树木分泌的油脂便会与伤口处的真菌发生化学反应,形成的一种固体凝聚物。

沉香的生长条件十分严苛,就算树木受伤也不见得就能结出香料,所以天然的沉香非常稀少。物以稀为贵,沉香价格非常昂贵,曾经有过“一克沉香一两金”的说法。

而你在电商平台看到的沉香手串,基本上都是泡过化学香料的普通木材。无论是标价上千元的手串,还是9.9包邮的手串,本质都是一样的。

那些所谓的新疆和田玉、蜜蜡琥珀原石、多瓣金刚菩提就更不用说了,它们不是来自大自然的奇迹,而是流水线上的产物。

84消毒液、洗衣粉甚至是酱油、米醋、茶水,这些都可以让文玩大变身,而煮、泡、熏再加上机器抛光则会让文玩的卖相变得相当可观,卖家拿着这样的商品获取暴利。

早期流行源产地直播的时候,许多卖家在尼泊尔直播卖货,一个念珠只要几十块,一天能卖3000个。事实上,这些珠子品质低劣,只是沾了尼泊尔的光,让卖家打着产地直销的口号卖货。

同样的,如今也有很多人在新疆直播卖和田玉,让买家以为玉来自于新疆,实际上这些玉可能来自东莞某玻璃厂。

文玩鉴定局中局

针对行业的造假情况,很多平台也推出了鉴定服务。

一般来说,平台所谓的鉴定是指通过国家认证的鉴定机构鉴定,并且出具相关的鉴定证书。

但是,目前相对权威的鉴定机构只有三家:北京大学宝石鉴定中心,中国珠宝玉石质量监督检验中心(简称NGTC),中国地质大学珠宝检测中心。

而假的鉴定证书随处都可以买到,5元一张,只要把图片、克重发过去,就能得到一张证书,上面还附带网址防伪。

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鉴定证书不靠谱,所谓的鉴定大师更加不靠谱!

王春云曾是珠宝圈中风靡一时的人物,自称“翡翠教父”。为了让消费者对“明清古翡翠”有信心,他自己为这些来历不明的翡翠出具鉴定报告,在圈内颇有名气。

2017年,王春云翻车了!

那些被他鉴定并出具证书的高级翡翠,后来经过有资质的国家级珠宝玉石监督检验机构检测,均为充填、染色处理的次品。

这些人表面上是专家,肚子里其实没多少干货,既不知道生产过程,也没有经手过大量成品,顶多是玩过几个串,在论坛看过几个帖子。另外,他们背地里不知道与多少商家产生了利益勾结,联合起来欺骗消费者。

文玩电商:一池浑水

收藏家马未都曾经说过,周六凌晨的北京,就两个地方最热闹,一个地方是天安门广场,人们都抬着头,等着看升旗仪式;另一个地方就是潘家园,人们都低着头,在方寸之间寻找着属于自己的“宝贝”。

如今,在电商平台一搜,到处都是“潘家园”,到处都有“宝贝”,但没有人知道这些“宝贝”是真是假,到底值不值。

如果把文玩市场比作一个池塘,电商、直播的加入无疑是搅浑了这池水,但是另一方面,电商与直播也扩张了文玩市场的发展边界,为这个池塘注入了大量的资本。

根据胡润研究院的数据统计:中国文玩市场的投资规模已经将近万亿。这一片近万亿的市场也催生出了天天鉴宝、微拍堂、玩物得志等文玩电商平台。

玩物得志于2019年3月正式上线,在短短1年多时间里就吸引了4200多万注册用户,单月交易额突破10亿元。2020年11月,玩物得志完成了8000万美元的C轮融资。

天天鉴宝于2018年成立,目前也完成了5轮融资,融资金额达4000万美元。

有了资本的入场,文玩电商能走得更远,但是要想走得又稳又好,还是要先把浑水澄清。

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