电商导购第二股来了,返利网成功借壳:长跑15年,还好没放弃

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声明:本文来自于微信公众号电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权转载发布。

2月25日消息,电商导购平台返利网”借壳上市正式获得中国证监会批复核准。

中国电商导购第二股即将登场。

一波三折,靴子落地

返利网借壳ST昌九(昌九生化)历史一年,终于尘埃落定。

根据公告,交易完成后,中彦科技成为ST昌九的控股股东,而返利网的运营主体便是中彦科技。

借壳上市后,ST昌九更名返利网也只是时间问题,返利网也成为牛年首单批复的借壳上市交易。

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漂亮!但也不容易!

这事最早得从去年3月说起,当时ST昌九发布了重大资产重组预案,意思就是想“卖身”给返利网。

当时八字还没一撇,ST昌九就悄悄地连拉十个涨停板,股价翻番。

这波操作太溜了!

此举引发上交所发函关注,一口气发出22问,直指各种问题本质。无奈之下,ST昌九不得不更换审计机构,此举直接延缓了“卖身”的谈判进度。

哪知屋漏偏逢连夜雨,当年8月,ST昌九控股股东股份又被冻结,返利网借壳上市存在重大不确定性。

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此时跟它同一赛道,晚出生四年的“什么值得买”已在A股混得风生水起。

就在大家几乎忘了这事的时候,去年12月,ST昌九“卖身”又获得证监会并购重组委审核有条件通过。

当大家奔走相告的时候,今年1月,有消息表示因相关事项待落实而中止重组审查,股价又坐了一回过山车。

如今靴子落地,应该不会出现什么幺蛾子,电商导购第二股定了。

虽迟但到,成功终究不会辜负每一个坚持梦想的人。

长跑的返利网,曾错过了最佳上市时间窗

返利网是名副其实的在线导购“鼻祖”,只可惜在资本市场落地了个“起了个大早赶了个晚集”的结局。

2006年,那是一个冬天,葛永昌看到了互联网场景下的消费红利,毅然辞职,揣着10万元的家底创立了返利网。

返利网是一个在线导购平台,消费者通过返利网消费,可满减,可现金返还,深受价格敏感者的青睐。

电商起飞的时代,在线导购也站在风暴的中心,返利网腾飞了!

但没过几年好日子,跟风者众,特别是后起之秀“什么值得买”以类似的模式向返利网发起挑战,此外还有小红书类的种草社区抢地盘。

返利网遭遇到了巨大的正面威胁,为了打造护城河,返利网一方面加快融资步伐,另一方面加强与淘宝、京东、亚马逊等数百家国内外电商平台合作关系。

2015年在获得日本乐天1亿美元的注资后,估值10亿美金,上市传闻四起。

商业江湖,竞争是常态,传闻不可怕,可怕的是久传不闻。

2017年,返利网营收9亿多,刷新了11年的营收记录,这是上市的绝佳窗口期。

上市传闻数年,眼见就要实现了梦想了,但在返利网进行上市辅导备案时,突发意外,P2P行业雷声滚滚。

P2P行业跟返利网有一毛钱的关系?事实上不止一毛,至少5毛。

为何2017年,返利网营收猛增?因为它在为P2P平台导流,无意中成为行业的“帮凶”。

P2P平台遭遇强监管后,返利网元气大伤,从此营收逐年降低、利润逐年减少。

2019年,“什么值得买”弯道超车,举着电商导购第一股的彩旗杀入A股。

返利网抢夺电商导购第一股无望,葛永昌坐不住了,另辟蹊径,借壳上市成为首选。

于是有了前文跟ST昌九的分分合合。

返利网与时俱进的三个阶段

梳理返利网的发展史,我们可以看到,葛永昌并非一个因循守旧的人,不同的时期都采取了相应的策略,所以才能长跑15年,到达上市的终点。

风清将其发展模式划分为三个阶段。

第一阶段:普通的返利平台,小而美。

这时期的返利网做电商导流,赚的是电商平台的佣金,模式简单,利润明确。

在电商发展初期,这是一片蓝海,可以蒙眼狂奔,所以发展很快。

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第二阶段:直接砍掉中间商,给品牌导流。

此前返利网给品牌导流是通过电商平台间接导流,实际上,很多品牌都有官网,为何不直接跳过电商平台直接给品牌官网导流呢?

想通了这点,返利网就开始直接给品牌导流,还做起了代运营,即赚取品牌的流量费又赚渠道费。

当它成功拿下苹果官网后,各大品牌纷至沓来,为返利网带来了新的增长点。

第三阶段:万物皆可返,抢占线下市场。

线上增长遇到瓶颈后,葛永昌又打起了线下的主意,跟银行联合推出返利卡、推出“附近返利”业务,消费者在线下消费后,只要向商家出示返利APP上的返利码,就能获得一笔现金

这种模式让返利业务不仅涵盖了电商平台,线下购物、刷卡,甚至旅游看电影等也能返利,实现了一切交易皆可返利。

那为何与时俱进的返利网最终还是敌不过业绩下滑的命运呢?

自身的硬伤,多变的市场

传统媒体时代,一个热点可以持续数天甚至一个月,而如今的热点几乎一天就消失了。

后电商时代,运营环境的变化周期越来越短,道理也是一样的。而返利网在诞生的时候就存下一定的硬伤。

究其原因,有三。

首先,返利网是一个营销平台,而非内容平台,它通过API接到各个电商平台。

这种模式的好处是运营成本较低,但用户群体忠诚度较低。

而什么值得买、小红书都是以内容驱动为主的导购平台,用户粘性极高,这也是它们后来居上的原因。

其次,返利网营收严重依赖几个主流电商平台。

当阿里开始封杀导购平台,自信导流的时候;当刘强东说“返利网站对我来说没有任何价值”的时候,市场的大环境已经发生了变化。

内容平台可以依靠广告条幅获得可观收入,但营销平台在这块的收入显然不及预期。

最后,返利网还想通过薅电商的羊毛补贴用户,已经不现实了。

近年来,各电商平台都开发了自己的导购模块,直接网站内置,比如淘宝直播、淘宝达人、京东直播和京东达人。

砍掉中间商,这招大家都会玩。

不管怎样,返利网死磕线上导购15年,没有功劳也有苦劳,如今上市,也是这个时代给坚守梦想者的奖励。

上市是创业的重点,但又是企业新的起点。

未来葛永昌如何带领返利网实现新的增长点?他表示,今后,返利网将从电子商务向本地生活等多层次、全场景服务进行拓展。

本地生活服务,那不是美团的天下吗?美团要小心了!

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