单场带货最高GMV达1555万 快手电商“彩妆节”圆满收官

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如果一位服饰领域的带货主播,跨界带货美妆产品,效果会怎样?快手美妆节给出了答案。 3 月 24 日到 30 日,快手上线“彩妆带货王”主播挑战赛,通过线上挑战赛+线下主播跨品类带货,向快手用户们证明了快手电商主播强劲的跨界带货实力。数据显示,在本次快手电商彩妆节活动期间,订单量达到 148 万,单场直播最高成交额达到 1555 万。

本次彩妆节的目标在于将优质美妆好物带给广大女性消费群体,同时借助线上线下联动的模式,释放快手电商美妆行业的增长潜力,将美丽好物带给每一位直播间的女性。在线上阶段,从 24 日到 30 日,快手上线“彩妆带货王”主播挑战赛,美妆领域全量商家带货主播特色直播间每天上架优质好货,彩妆领域的新品爆品也在直播间一一呈现。

值得注意的是,本次彩妆节首次尝试了线上直播与线下选品会同时进行的模式。 30 日当天,快手电商在山东邀请了一批优质快手主播在线下跨界带货,小规模试水线下跨界带货,让快手的美妆好物覆盖到更多消费者群体,数据显示,本次线下选品会的成交额也达到了 177 万。

线下选品会的模式,不仅让主播更进一步接触到了商品的源头,也让直播内容更加丰富多元,也让直播间变成了用户的购物间,所见即所卖,让用户有趣地逛,放心地选,信任地买。

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主播在彩妆节线下直播间带货

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主播们在线下选品

活动期间,涌现出一批优质的跨界带货主播案例。主播主播“《小丽店》时尚女装”在活动之前主营类目为服饰和箱包,在本次活动中尝试彩妆带货,单场直播最高GMV超过 30 万,最终成绩位列本次彩妆节新手榜top3。

中小主播的成长也是本次彩妆节的亮点。快手主播“ 2 洋姐姐美妆批发芭贝拉”在活动的 7 天时间里,直播 3 小时以上的场次共 25 场,总直播时长接近 8000 分钟,成为本次彩妆节开播次数最多、开播时间最长的主播,是本次所有参赛主播top30 中唯一一位粉丝数低于50w的主播。

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爱美之心人皆有之,每一位快手平台的女性都有着对于美丽和美好的追求。《 2020 快手女性人群价值报告》显示, 2020 年快手活跃女性人数增长17.7%,同时美妆类商品是快手女性 2020 年消费总额第二名的类目,快手女性用户爱美消费力引人注目。

此外,快手电商 3 月份发布的“快手电商女性消费报告”显示, 2020 年快手平台香水全年销量同比增长306%,口红销量增长223.3%,面部护肤类商品更是18- 35 岁女性用户消费额最高的类目。

作为女性用户消费的一大主要类目,彩妆商品一直是备受快手女性用户关注的类目,此次彩妆节将是快手与主播、品牌联合为女性用户送福利的一次大联欢。与此同时,快手电商用户的消费能力也展示出平台对于品牌的包容和认可,每一个美妆行业的品牌都值得来到快手的直播间,尝试做品牌自己的直播。

彩妆作为直播电商的核心类目之一,一向是直播带货品牌与商家的重要阵地,快手电商本次彩妆节的成功举办,不仅展示了快手电商平台彩妆类目强劲的增长潜力,也体现出消费者对快手电商彩妆类主播和产品的充分认可。未来快手电商彩妆类目将持续发力,吸引更多品牌方的合作,也将为平台其他行业领域的主播持续赋能,助力快手电商整体生态的发展。

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