美国最受欢迎的电商网站,竟然是一家中国公司?

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声明:本文来自于微信公众号 电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权转载发布。

威胁到亚马逊的,

竟然是一家中国公司!

有些事实的真相常常让人不敢相信。

比如说,不久前,美国一家权威公司做了一个调查。调查结果显示,美国最受欢迎的电商平台第2名是一家来自中国南京的公司,嗯,这家公司的名字叫SHEIN。

很多中国人听到这个名字后一脸迷惑:SHEIN?很出名吗?怎么我们都没有听说过?

且慢,上述调查还有一个更令人震惊的结果:在高收入女性的青少年组,美国人对SHEIN的喜欢程度已经超过了亚马逊,是老美心中最受欢迎的电商平台!

下面我们来了解一下,这家把国外所有快时尚品牌都打趴下去了,直接在美国本土威胁到全世界最大电商平台亚马逊,但是在国内却鲜为人知的SHEIN,到底是何方神圣?

SHEIN创建于2008年,算得上是一家老牌电商品牌了。和天猫、京东、拼多多等平台不同的是,它切入电商的领域相对小众,只是一门心思的认准了做跨境电商,这也是它在国内寂寂无名的原因之一。

公司的主营业务品类上,SHEIN做的是快时尚,以快时尚服装为主,但是也做适当的扩张,横跨了包括服装、配饰、鞋包、家居、美妆在内的一些领域。

也许有人说了,在快时尚领域,ZARA等时尚巨头可是个顶个的硬角色,在他们的地盘,SHEIN能干得过这些实力雄厚的洋品牌吗?

数据是不会骗人的,整个2019年,SHEIN的GMV高达200亿,这个数据有多恐怖?就是做几个有限的品类,就获得这么高的营收,SHEIN的表现绝对是世界级的!

如今,在欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场,SHEIN已经把自己的市场扩张到220个国家和地区:一句话,地球上有人或没人的地方,都有SHEIN的专卖店。

在SHEIN的业务贡献中,美国占30%,欧洲占30%,土豪满地的中东占20%,还有20%在东南亚,由此可见,SHEIN的影响力也是世界级的,因为到现在为止,还没有一个中国品牌能达到这种程度。

因为SHEIN在这些年的异军突起实在太奇幻了,它的表现自然引起了资本的强烈关注,从2013年开始,SHEIN就被追着不断融资:在最新一轮的融资中,SHEIN获得了150亿美元的投资,估值直接上升到几百亿美元,同时,它的全球员工数量也飞速向万人迈进!

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下一步,SHEIN登陆美股,成为下一个拼多多应该是意料之中的事。

于是问题来了:在2020年疫情冲击、国际服装市场哀鸿一片的背景下,SHEIN凭什么逆袭成王?

SHEIN在海外扩张的几大利器

现在来看,SHEIN在海外扩张并不是偶然的。

首先,低价打劫。

如果打开SHEIN官网就不难发现,那上面的东西卖价是真的不高:2欧元一个的耳钉,20美元左右一件的衣服,可以让花钱不留到明天的老美随时下单买一件。要知道,这样的价格,就算是ZARA,也只有打折季才能提供。

从另一个方面说,SHEIN成功抓住了疫情带来的机遇。要知道,在美国等一些国家,对疫情的防控做得非常糟糕,很多人在非常时期没有班上,只能呆在家里,手上的钱越来越少。这时候, SHEIN的出现无疑更像是一个救世主,让他们可以用相对较价的价格满足生活上的需求。

其次,上新的速度超快。

此前在很多人的印象中,ZARA的上新速度是最快的,一件衣服有时从设计到上市一周就可以了,但是这种速度在SHEIN面前还是没有可比性的。有人统计过,SHEIN的正常上新速度是5天;不正常的话,3天就够了!

那么问题来了,SHEIN的上市周期为什么能压得这么短?国内供应链太强大了!其实,作为一家南京公司,SHEIN的生产基地现在已经不在南京了,而是转移到了广州,原因也很简单:广州番禺是全球最大的服装市场,那里的服装工业体系非常成熟,代工厂的素质也很高,在一些工厂,10件衣服就可以起订,这一点是任何一个海外市场都无法比拟的。

第三,在营销上,SHEIN也很有一套。

海外商品的营销一般都是在YOUTUBE上, SHHIN也不例外。例外的是,SHHIN总能在YOUTUBE成为焦点。比如说,有段时间“SHHIN是一个骗局吗”等话题就像好玩的行为艺术一样经过一些海外KOC的传播后,在西方世界得到普及,SHHIN的知名度也因此名动一时。

存在即是合理,正是有了这几大利器,SHEIN在海外的扩张一下子就变得不可遏制。

SHEIN给中国企业带来的启示

SHEIN的崛起,到现在已成为全球性的现象级事件,这个企业的存在也给中国企业带来不一样的启示。

首先,找到差异化优势,照样可以从强大的对手中脱颖而出。

在很多人的印象中,淘宝、京东、拼多多已占据了电商的绝大部分份额,和他们争市场无异于以卵击石,更没有人想到去挑战全球电商老大亚马逊,但是,SHEIN却向我们证明,它真的做到了!

其次,不要一厢情愿的迷信什么消费升级。

不同的时代创造不同的消费趋势,在疫情发生前,很多人都在大谈消费升级,以为我们就是喜欢花高价钱买更舒服的生活。但是,事实也证明,就算疫情没有到来,在欧美等发达国家,低价商品依然有广阔的市场,更何况我们还得面对疫情到来后购买力下降的问题。所以,真的不要滥用消费升级的说辞了。

还有,便宜货不一定就是差的。

其实相对于ZARA,除了快,SHEIN的品控同样做得非常出色。一份SHEIN的质检书显示,它要求一件衣服线头要少于三根,这个标准,就算是一些世界级的高端大牌也很难做到!

虽然SHEIN还面临着不少问题,比如说,发展太快更容易暴露公司在管理等方面的问题;还有,上新太快造成原创设计力难以跟上等问题,但是,以SHEIN为代表的出海企业至少取得了阶段性胜利,也给中国的出海品牌提供了一个新的思路:

国内品牌不是没有机会,而是机会从一开始就被自己心里的恐惧给堵死了!

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