良品铺子快手宠粉节打造品牌人设影响力 直播带货GMV超2300万

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4月27日,知名零食品牌良品铺子上线快手宠粉节,联合快手主播开播带货,不仅让粉丝们享受到了全网底价的美味零食,同时借助宠粉节,良品铺子也在快手有效沉淀了属于品牌自己的私域流量。

当晚,良品铺子直播间的粉丝体现出了强烈的购买热情,数据显示,良品铺子当晚带货GMV超2300万,带货账号(ID:2316273959)当晚涨粉超27万,全场总观看人数超过926万,成功帮助品牌高效沉淀私域流量,品牌自播的通路再一次得到验证,为品牌未来的长效转化奠定了基础。

快手与良品铺子的合作渊源已久,早在2020年双方就曾有过联动。2020年7月31日,良品铺子在快手上演直播带货首秀,通过快手主播的高效助力,4小时直播带货总GMV超过1400万,总观看人次超过1000万,共卖出3吨零食,一举创造当时快手电商零食品类的单场带货记录。

本次良品铺子采用的品牌自播模式,为更多品牌将来的自播带来了启示,不管是2300万的带货数据,还是直播间热烈的观众互动,都证明了自播是值得所有品牌都来尝试的长效转化方式。同时,本次带货也结合了快手商业化的公域推广能力,通过商业化的公域流量资源,帮助品牌沉淀私域价值,实现公私域的联动。

良品铺子宠粉节的圆满收官,再一次体现出快手电商对于品牌客户的强大影响力,同时快手用户对于品牌商品的认可也进一步被验证。自正式入局直播电商以来,快手电商不断拓展品牌客户,先后与京东、格力、网易、携程等头部企业达成合作,推动直播电商与新经济发展紧密结合。

3月26日,快手在杭州举办2021快手电商引力大会,发布“商家全周期红利计划”,并宣布快手电商开启直播电商2.0时代。快手电商负责人笑古在会上提到,直播电商行业正处于高增长态势,未来直播电商将是超6万亿规模的市场。从未来趋势看,公域流量成本高企,商家获客成本持续走高。私域流量主导的内容电商在增速、时长、粘性上均领跑传统公域电商平台,私域流量是未来直播电商平台价值的爆发点。

会上,快手电商公布了一系列针对品牌的扶持政策,例如品牌在快手电商有机会享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划等利好政策,达人广场 分销精品库、用户CRM品牌私域营销工具等产品赋能,以及站内S级资源位、品牌战略专项资源等流量扶持。

本次良品铺子快手宠粉节顺利落幕,再次体现出品牌自播是最为有效的快手电商直播带货通路,可以帮助品牌有效沉淀私域流量,实现未来在快手的长效转化,也为其他品牌在快手的发展带来了启发。

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