老匡:地摊+直播=年入500万新物种,真实案例,速看!

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声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权转载发布。

思来想去,还是有必要说一下。

事情是这样的:老匡以前的创作方向更偏向“个人创业者”,写的新玩法、新生意从需求、思路到实操过程,可以说是事无巨细,苦口婆心,这个关注我的人都知道,不解释。但是这么多年到头来,发现每周一发文章,总有个别读者因为实在没啥执行力,搞不出来,然后在后台留言冷嘲热讽。这就没意思了,老匡的文章不收费,要求太多就过分了。而且做过生意的朋友都知道,创业本来就是九死一生,没基础又没执行力,还一大堆抱怨,怎么可能成事呢?

未来,老匡的文章会更聚焦于“年销100-3000万的中小企业群体”,回到老匡最擅长的领域——企业战略、顶层设计、实操运营等,服务于有一定基础与执行力的B端商家。

例如今天要说的案例,尽管是——地摊+短视频+直播,但是对动手能力与运营功底有一定要求,门槛还是有的,不肯动脑子动手、想着躺赚的朋友就别看了,看了也没用。

话不多说,进主题。去年,上头鼓励大家出来摆地摊,于是“地摊经济”诞生了,一般人的做法是到处找货源,抢位置,管它赚不赚钱,搞了再说。聪明点的,尝试边摆地摊,边直播。人流量小,脸转过来对着手机介绍产品卖东西;人流量大,手机扔一边不管,照顾手头生意…这是地摊结合直播的雏形,可以称为1.0模式,没有谋划与策略,没有运营与结果,简单粗暴,佛系操作,如图。

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今天老匡要说的是充满谋略、规划、运营与执行力的2.0版本,地摊结合抖音直播,将不到5平方的摊位一年干出500万销售额,强的一批,玩法是这样的——

小王摆摊卖风味泡爪,创业多年,摸索出一套味道极好,别人无法复制的独家配方。短视频与直播极力展示生意火爆场面,吸引想摆摊创业、开餐饮店的人群通过账号简介、视频评论、蓝V“小风车”直播卡片等途径引流到微信咨询。

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聪明人一看就知道,这里面有3份钱可以赚:1、线下摆摊收入。2、技术培训收入。3、食材供应链收入。三份钱加起来有多少呢?简单测算一下。

1、线下摆摊收入:案例小王号称一天能卖600斤泡爪,按市价25元/斤,每天1.5万,年收550万。

2、技术培训收入:我们统计了小王4个号数据,平均每天大概有330人预约培训咨询,毫无疑问,这些都是想摆摊创业找项目的精准流量,转化按0.5%算,每天成交1.65单,每人学费6800元,年收400万。

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3、供应链收入:小王提供试吃装和4款独家秘制调料,每年600人交学费学完回去干,估计最后也没几个干成,这个收入聊胜于无,不算也罢。

合计950万整,再打个5折,三五百万,铁板钉钉。

其实这里面有个BUG,不知道各位注意到没有?众所周知,但凡卖模式的“加盟连锁”生意,大多都有水分,否则如何吸引加盟商呢?表面上小王生意火爆,一天卖600斤泡爪,实际数据没人知道。但是话说回来,即便硬卖,我是小王,每天也能卖几百斤,很简单:低于市场价销售即可!因为即便前端微利或不赚钱,后端还有技术培训收入支撑,干死99.9999%的同行问题不大,做一套漂亮的数据与场面,够了。

商业模式再梳理一遍:1、短视频+直播做摆摊餐饮美食账号。2、只做单品,例如:泡爪、养生粥、甜品、凉拌菜、烤面筋、凉皮、车轮饼等。3、打造创业多年,每天忙成狗,有独家配方,生意火爆人设。4、多账号操作,老板与员工可以各自做号出镜拍视频、直播,本案例是4个号同时操作。5、6800是实地教学。6、后续供应链不卖鸡爪等食材,只卖配料包,简化生意。

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其实说到这里,有一定运营能力的朋友可以转发文章+动手开干了,实在不行,你再往下看,帮大家落地3个问题:1、短视频拍什么?2、直播播什么?3、如何引流到微信?

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短视频拍什么?

短视频1-2天一更,每条7-25秒,围绕“泡爪创业、泡爪教学”招商题材发布9类内容:

1、拍产品加工过程:例如大批量泡爪制作过程,包括清洗鸡爪、切配料、调配酱汁等,突出数量多(每天至少准备600多斤鸡爪)、场面大(9名员工加工十几盆鸡爪),形成视觉冲击。

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2、拍摆摊销售过程:例如夜市摆摊,顾客围满,生意火爆,突出一个热闹。

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3、晒业绩:例如晒“空盆”,4小时十几盆鸡爪抢购一空。

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4、晒好评:从顾客反馈产品好、多次复购、产品供不应求等方面体现。例如拍摄顾客询问场景,加上话术:——老板,鸡爪还有吗?——没有了,全部卖完了,下次早点来啊。

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5、晒收入:摆摊场景实拍配收入文案,文案句式参考:今天卖xx斤/摆地摊每天赚xx+你想知道怎么做吗/你相信吗/不比打工强?

6、拍励志逆袭经历:真人出镜辛苦劳动+励志催泪文案+热门BGM。例如博主出生农村,曾经外出打工穷困潦倒,靠创业逆袭现在月入几万。

7、拍内行才懂的配方揭秘、技巧传授:例如教配料处理技巧,如何快速去蒜皮、柠檬怎么不苦、泡爪如何去腥等。

8、拍学员线下学习:例如学员听课实操画面、学员学成顺利开店生意火爆。

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9、拍“直播预告”视频:提醒粉丝准时收看,为直播间引流。例如今天准备了xx斤,下午5:20,直播间见证能卖xxx元吗?

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直播播什么?

小王每天5:30-9:30准时开播,从摆摊播到收摊。据观察,平均场观1200-2800,在线人数随时间推移均速下滑,结束时稳定在110-250,直播内容如下:

1、播摆摊卖货全程,佐证产品热销,每天卖600斤所言非虚。

2、聊天互动,答疑解惑。针对常见问题,如怎么进货、进货价、每天销量、学费价格、如何定价、地摊选址等,经常用“那你们点赞到xxx万,我就告诉你”等互动拉数据。

3、设置红包、抽奖福袋,吸引用户停留。如抽奖福袋,10分钟开奖,每20-50分钟设置一次,设置参与条件为发送评论“鸡爪太巴适了,我想学,怎么学”,点击红色按钮参与。营造直播间人气高的热闹氛围,让新进直播间观众停留打探。

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如何引流到微信?

1、申请蓝v,简介、评论处留联系电话。

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2、短视频发布老师傅才知道的配方揭秘、技巧传授等内容,引导想知道答案的用户去评论区看,在评论区挂“泡爪、泡菜培训”免费预约H5链接,引导填手机号。

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3、直播时口播引导点击下方“小风车”按钮填写手机号,或私信联系方式。进入该账号直播间,会在5秒内弹出“泡爪、泡菜学习”立即咨询H5链接,填入手机号后,工作人员2-3天内电话回访引导加微信。

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补充:抖音“小风车”直播卡片设置流程(需有蓝v认证的企业账号):①抖音APP右上角进入企业服务中心。②点击“涨流量”。③点击“直播卡片”,创建卡片,设置卡片名称、类型、图片、标题、按钮名称等。

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