快手加速南下,他们在直播电商的风口起舞!

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声明:本文来自于微信公众号 电商报(ID:kandianshang),作者:电商君,授权转载发布。

义乌!快手再次南下!

近年来,随着快手电商生态的高速发展,快手的用户出现明显变化。

2019年9月快手发布的内容生态报告显示,快手一二线城市日活为6000万,而南方用户群体的日活则达到了8000万,南方用户在快手的活跃度已经非常高了。图片

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《2020年快手内容生态半年报》也显示,从创作者来看,拍摄短视频、做直播带货最多的省份中排名第一的是河北,排名第二的就是广东;而从用户来看,观看短视频和直播最多的省份“冠军”都被广东拿下了。

伴随着这些数据而来的,是快手持续加码南方市场的密集运动。

2021年1月19日,“快意四川”快手四川区域生态大会在快手“四川有看头”直播间举行,会上快手公布了 “蜀地火种”、“锦鲤红包”、“创作者俱乐部”三大计划,快手四川创新发展中心也正式揭牌,标志着快手在南方构建的有竞争力的生态布局已经落地。

3月31日,快手科技和佛山传媒集团、佛山电台联合主办的快手泛家居“星辰计划”暨快手家居家装节启动仪式,这也是快手科技2月份在港交所上市后首次举办的针对泛家居行业的行业大会。快手将拿出20亿流量赋能佛山的泛家居企业进军直播电商,并辅助他们学习直播带货。

4月15日,快手再度南下。这一次,快手将合作的对象选定了义乌,联合义乌小商品城启动首届415全球直采节,开启了为期10天的线上售卖活动。

就在同一天,快手还和上海市政府新闻办公室达成战略合作共识。今后,双方将发挥各自优势、互相赋能,在多个领域开展多方位合作。

无论是从用户的变化,还是正在进行的战略布局,快手加速南下的意图已清晰可见。

为什么是义乌?

说到首届415全球直采节,问题来了:快手和义乌为什么会在这个时候“合体”?

义乌是我国的外贸重镇,始建于1982年的义乌小商品城更是“全国创业者的乐园”。数据显示,义乌中小商品城的营业面积达640余平方米,商位7.5万个,从业人员21万多,日客量高达21万人次,经营着26个大类,210万个单品,是国际性的小商品流通、信息、展示中心,被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。此外,义乌距离电商聚集地杭州只有30多分钟的高铁车程,电商氛围浓厚,发展电商甚至已经写进了当地的远景目标:《中共义乌市委关于制定义乌市国民经济和社会发展第十四个五年规划和二0三五年远景目标的建议》明确指出:规划期内,义乌要实现直播突破2000亿、电商跨越5000亿的目标。其中,线上数字贸易平台Chinagoods在交易额上要达到三年500亿、五年上市;此外还包括通过建立直播基地、电商基地打造全球电商直播经济中心;通过网红进市场培育规模化带货达人……

但是,2020年一开始,受疫情等因素影响,义乌很多商户的海外订单大幅降低,打开国内消费市场成为当务之急;与此同时,一些商户习惯了线下和传统电商的经营模式,对直播带货并不十分了解。

当下,直播电商已经成为最有想象力的电商形态。国际咨询机构毕马威研究报告指出:2020年直播电商整体规模将突破万亿,达到10500亿元,渗透率将达到8.6%;商务部数据显示,2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。

被誉为世界小商品之都的义乌,如何抓住电商直播的风口,释放众多商家的活力,是义乌小商品城近两年来一直考虑的问题;而对日活超过3亿的快手而言,通过电商直播促进传统商家的转型,也一直是它的使命所在。

那么,快手能给义乌带来什么?

首先,推动当地经营模式从传统电商向直播电商转变,并通过推动义乌供应链升级和数字化转型,带来当地产业带升级。

正如浙江中国小商品城集团股份有限公司董事长赵文阁在首届全球415全球直采节上所说的:和快手合作后,通过直播售卖义乌小商品的形式,全面展现义乌货源多、物流快、供应链全的优势,并借此活动加快发展数字经济,推动实体经济和数字经济融合发展,打造义乌市场新的IP。

其次,从技术、流量、主播成长等各方面赋能主播和商家。

415全球首届直采节开启后,快手宣布,快手对主播和商家的扶持政策正式启动。

针对义乌的新商家:快手电商制定了0门槛的红利政策,包含30天内佣金减免至1%、快手官方小二计划对主播进行短视频直播课程培训,入驻好物联盟可以免除“近30天内店铺成交金额大于1000”限制、超过千万的流量扶持和“快币”激励等。图片

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图:快手义乌新商家扶持政策

针对7.8万商户的存量商家和主播:在新的电商直播时代,他们中的一些人不适应出口转内销的新形势,很多人出生草根,公司规模小,没有可靠货源,也没有直播带货经验,上述新商家政策也同样适用于他们。

下面,我们结合几个案例来看一下快手给众多商家和主播带来的新商机。

跟着快手,

他们在直播电商的风口起舞!

随着移动互联网的发展,线上流量趋于饱和,传统电商增速也开始放缓;与此同时,以私域流量发力直播电商的快手获得高速增长。3月26日在浙江杭州举办的“2021快手电商引力大会”上披露:如今,快手日活超过3亿,月活达到7.77亿,快手电商的GMV也从2018年的不到一个亿变成2020年的3812亿,快手开户电商直播2.0时代。

快手电商也为众多行业打开了全新的增量空间,为众多中小商家提供了迎风起舞的机遇。

在不久前举行的2021快手光合创作者大会前,快手大数据研究院与光合创作者大会联合发布了《2021快手创作者生态报告》。报告显示,2020年,超25%的快手应用平均月活跃用户为内容创作者,截至2020年9月30日止9个月,有2300万用户在快手获得收入。

越岚陶瓷餐具(快手号:A2017815336)的王一均、张潇艺夫妻二人就是其中的一员。图片

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王一均是一名退伍军人,他和妻子张潇艺原来在老家临沂上班。因为对陶瓷产品感兴趣,二人辞职创业,曾经因为房租太贵只能租下一个小区里的车库,白天在店里买,晚上装车出去摆摊,每天早出晚归,也没有赚到什么钱。

就在她准备放弃时,有人建议他们上快手试试。王一均此前在快手上展示过才艺,被人称为“王老师”,二人一合计,决定试一下也好。2018年11月15日,王老师夫妻首次在快手直播,当晚的播放量突破了50万,单场卖了1350元,是摆摆摊三天的营业额。

如今,他们的快手账号粉丝突破百万,当初的“夫妻店”也变成了40多人规模的公司,每天的订单最多能达到60万元。

“半路出家”的夫妻二人,是怎么做到这样的成绩的?

首先,抓住了直播电商的风口。

刚做直播时,他们什么都不懂,张潇艺就组织员工向大主播交流学习,随后成立了自己的直播团队,不断深耕内容。如今,越岚陶瓷餐具店铺粉丝数量突破100万,最高的日订单量突破6万单,“夫妻店”也从简陋的地上车库搬到了4000平的大仓库。

其次,重视选品。

刚开始做陶瓷生意时,夫妻二人经常去广东等地辛苦的寻找货品。业务做大后,厂家会主动把样品寄上门,他们也会主动分享一些创意陶瓷给厂家。后来,他们跟长期合作的厂家慢慢摸索出一套快速打造爆品的模式,越岚陶瓷餐具渐渐成了厂家生产陶瓷的风向标。

在这个过程中,快手电商也帮到了他们。比如说,因为短期内无法建立完善的电商运营和售后团队,他们就加入快手官方的分销平台“好物联盟”,货源上有了保证,再也不担心店铺 “爆仓”后第二天无货可发了。

据了解,好物联盟已打通义乌小商品城的线上供应链平台Chinagoods,目前有超过5万商家入驻,供货超过300万。“义乌小商品城的入驻,将在2021年为快手主播提供超过50亿元的义乌好货。”快手电商家居生活行业负责人张帆表示。

还有,树立品牌意识。

在快手做了两年半的直播电商后,两人意识到,真正能让用户买单的只有品牌价值。所以,相对于同行都在乐此不疲的打价格战,他们更愿意为用户提供可靠的品质和完善的服务,打造出越岚陶瓷的品牌价值。

和越岚陶瓷餐具“半路出家”不同,来自河北省秦皇岛市卢龙县农村的三哥和三嫂(昵称:三哥媳妇儿-居家好物,快手ID:Lyl69999)则是义乌最早一批在快手带货的主播。图片

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2017年,快手直播刚兴起时,三哥一边在河北农村摆地摊做点小批发生意,一边将工作日常分享到快手,慢慢成为快手的“小红人”,拥有30多万粉丝。

由于三哥的视频内容以小商品为主,引发了来自义乌粉丝的共鸣,于是,在粉丝的邀请之下,三哥前往义乌参观。

没想到这一参观,彻底改变了三哥的生活。

当时作为中国小商品批发市场鼻祖的义乌,遍地都是小商贩和批发商,商品涵盖了各个品类。当然,义乌更吸引三哥的是当地的物流高度发达,因为当地小商品的规模和体量大,快递寄件成本非常低。

因为觉得义乌是一片创业沃土,2018年,他只身到义乌,做起了直播带货。当时直播在义乌还是个新鲜事,而正是凭借着做直播的先发优势,三哥到义乌的第一年就买了人生的第一辆车。后来,三哥把老婆也接过来,两人共同创业,将公司经营得红红火火。

另一位实现场均200万GMV主播的英姐(快手账号:haiying2009)则是跨界主播代表。

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2017年底,曾在湖北做了七年酒店管理的英姐拍了一段参观巴拉巴拉童装代工厂的视频传到快手上,没想到这个视频一下子火了,英姐一夜之间涨了10万粉。

2018年,英姐到义乌考察后,辞去了原有的稳定工作,开始在义乌通过快手做直播带货,她带货的品类以饰品为主,选品上独具眼光,货品风格上走简约和年轻化,慢慢找到自己的直播风格。

2019年,英姐遇到合伙人杨建余,他有20多年首饰珠宝供应链的从业经验,做过19亿交易额的促销活动。二人合作后,各取所长,在不断死嗑货品和内容的过程中,英姐(快手账号:haiying2009)吸引了478万粉丝的关注,成长为快手电商珠宝首饰类头部主播,带货品类辐射了美妆、服装、手表、百货等各类目,还搭建了十个以上粉丝数破十万的主播矩阵,场均超200万GMV。

以上三个主播在义乌的创业经历只是千万个快手主播的缩影,随着直播电商的兴起,越来越多的达人和主播都感受到了风的方向,顺势抓住了快手电商带来的商机。

快手电商的前方是星辰大海!

刚刚落下帷幕的首届415全球直采节活动,GMV达到1.69亿,2300多名义乌新商家的累计GMV超577万,活动期间共发布了3.4万条短视频,总播放量达到5.39亿次,更有一些“小白主播”在这次活动中表现突出。图片

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比如说,雨伞哥(快手ID:2073386503),他曾经是传统电商的top商家,也是雨伞源头厂商,但是之前从来没接触过直播电商。4月初,雨伞哥在义乌加入快手培训的队伍,第一次学习直播的规则,开通了自己的快手账号和快手小店。首届415全球直采节期间,雨伞哥也开启了自己在快手的直播首秀,从0粉丝起步的他,通过6场直播取得GMV超过3万元的成绩,粉丝数上涨到6000。几场直播下来,雨伞哥对直播电商最大的感悟是:“如果想做好快手,短视频内容要优化,直播间话术要优化更需要团队综合配合。”看来,他对下一步如何做直播电商,他心里已经有了一个清晰的认知。

还有,鱼生有你happy(快手ID:1576458371),这是一个由两个人组成的直播小团队,7个月前才开始发布短视频。他们的视频内容很有特色:虽然带货的商品来自义乌小商品城及义乌当地厂家,但视频一般都是从生活常识或生活误区切入,这种“发现痛点后帮助用户解决痛点”的直播风格更贴近用户需求。比如说,他们首破百万播放量的视频是介绍涂改带的,另一条破百万播放量则是售卖美妆工具的视频。如今,他们在快手拥有21.8万粉丝,首届415全球直采节期间,他们单条视频带货电动修眉刀2622单、GMV5.2万元。图片

除了义乌,目前,快手与全国很多产业带都达成了合作。比如说,快手在佛山、金华、成都等地先后建立了家居产业带直播基地,也给当地的行业结构带来了新的可能。

快手内容运营中心总经理刘逍在佛山乐从的“理想家创作者大会”上分享了一个案例:一个粉丝数只有6万的快手房产主播王贝乐,在去年快手理想家联合区域房产主播发起的直播看房团活动中,一天卖了23套房,这说明,快手和当地产业带的合作初见成效。

由此也可以看出,快手电商的布局早已渗透到全国。

但是,快手电商的目标还不止于此。快手电商负责人徐芳蕾称,快手在义乌落子,还有一个更大的野心:得益于义乌发达的外贸基因,快手也会借此进行跨境电商业务的尝试,“这很可能是快手电商的未来的方向”

佛山、上海等地的外贸同样非常发达,所以,快手选择在这些地方落子,绝对不是什么巧合。

在封闭的市场一家独大会打磨掉公司的战斗力和危机感。对快手而言,在直播电商的进击之路上,快手电商的前方永远是星辰大海!

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